做事先做人——加入二手房地产行业感悟

放弃了电信公司及银行客服部优越的工作，我选择了挑战一个全新的行业——二手房地产。

百无聊赖之际，电话响起，一位在网络上看到我发布的房源信息的阿姨给我打来电话：“请问你在网上发骏汇大厦的三房单位还有吗？”“这个房源还有”我热情地招呼着来电的阿姨，“现在就可以看房！”

一次偶然的机会，我朋友告诉我她二十二岁的妹妹做了两年的二手房地产，现在已经做经理了，重要的变化不是职位有多高收入有多少，而是接触了二手房地产后，由原先一个生性羞涩、说话口吃、疯疯颠颠的女孩子一下子变成了现在一个条理性很强、说话头头是道、说服能力很高还可以教育新人的师傅。于是这深深地撩动了我内心想挑战的欲望，抱着学习的态度，我从此踏入了二手房地产行业的门槛，成为了这一“表面风光内心辛酸“行业中的一名。

二手房地产行业确实是外人看来风光，内心充满辛酸的工作，很多业主对我们不理解，更多的买家对我们是不顾一屑的态度，认为是我们推高了楼价，我们收取佣金增加他们的成本，让他们的钱包受伤，为了做好本职工作及生活，我们还是要在这种误解及不理解当中坚强的生存和学习着。

想当初踏足地产界时，启蒙老师跟我讲的句话就是“我们要一身正气做地产”，当时因为是一张白纸，对这句话没有太多的感触及深入的理解，当看到地产界激烈的竞争已经远远超出了我们的想象时，当看到有多少人从一开始被高额的收入深深吸引抱着发财梦入行、满怀热情、雄心壮志、无限期待到后的处处碰壁、筋疲力尽，体无完肤，面对同行的竞争和公司的压力，他们各怀鬼胎暗自算计希望在这行赚快钱，于是在金钱的诱惑下思想出现了偏差，导致新闻上出现的查封关铺事件，后以失败告终，于是他们悄悄地走了正如他们悄悄的来时那样，没带走任何一份财富从此就消失在地产界。。。。。终于产生了很大的感悟，对生活的态度、对金钱的看法及对人处事的方式都有了很大的感触。

次的感动是为一对八十多岁的高龄老夫妻找到了一套合适的单位，在收楼的当天晚上她们的儿子从海外亲自致电过来感谢本人为他的高堂稳妥地办理了一切手续，让远在他乡的儿子终于尽了孝道为父母添置了满意的居所，从此让他安心地在异地拼博，这一番话深深地触动了我的心灵深处，让我真正明白并理解这个行业所渗透的真理。得到客户的认同及发自内心的感谢远远要比收取中介费的成功感更强烈，于是我想起了郑老师说的“一个成功的销售人员，2%销售的是产品，98%销售的是人品”我又成长了一步。

二手地产行业的竞争和打击实在太多，得失往往就在一瞬间，于是我学会了珍惜，学会了“坚持到底，永不放弃”的求生信念，学会了用积极的心态去面对及解决一切的困难，学会在金钱面前，不贪不功不斤斤计较，失败了让心态归零抱着学习的态度重头再来，一切又会美好起来。。。。。。

这就是我进入二手房地产行业深的感悟！