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采访对象:广东中原地产代理有限公司高级区域营业总监 熊正
采访时间:2007年5月30日下午   
地点:中原地产恒宝华庭分行
  
  熊正的名字在广州中原乃至整个广州中介行业,都是响当当的。中原地产(广州)除了老总以外,就属两个高级区域营业总监最大,熊正,正是这1/2,中原地产(广州)发展到今天这般壮观,他是元勋之一。令人意外的是,这个大人物的办公室却简陋不堪,在一个地铺的会议室里用挡板隔开的一个约五平米的小空间便是他的办公场所,我们就在这里听他讲述他与广州楼市的缘。
                       搜房编辑:王潺

 结缘地产:赚钱,简单

  熊正是土生土长的香港人,未进入地产之前,他在事业上的表现似乎显得"朝三暮四"。儿时受社会大流的影响,想要成为律师或医生,但随着年岁增长,这个理想很快便被抛置脑后。从社会学毕业出来,第一份工作是做小学教师,很快,便对教师生活的单调乏味还有微薄的薪水感到厌倦了。

  从学校跳出来,熊正开始了"试工"的日子:做保险,销售的只是一张纸,整日要面对出现意外事故的家属,看着对方凄凉的样子,熊正手足无措,这份工作持续了三天;做股票经纪,输赢本是常事,但是当输掉委托人的钱的时候,熊正却发现很难面对客户,依然不合适,这份工作持续了七天。还是过一些其他的工作,熊正都无法从中找到能激发自己热情的东西。1993年,迷茫的熊正再次跳槽,这一次,做的是地产经纪。

  短短半个月,熊正有发现新大陆的感觉。这是一份多么开心的工作啊,业主把楼卖出去了会感谢他,客户买到了满意的楼也会感谢他,非常有成就感。更重要的是 ,这真正是个"淘金"的好职业 ……[全文]

 
   

广东中原地产代理有限公司高级区域营业总监熊正-广州二手房-搜房网


广东中原地产代理有限公司高级区域营业总监 熊正

  “我们这一行,要求的素质是很高的。需要有法制精神,要有团队精神,还要有社会责任感。这一行不是讲学历的,是讲学识的,性格比学历更重要。因为我们要学会如何服务一个人。”

结缘广州:冲着95%
 

  进入广州是2002年10月。一个在深圳工作的同事告诉熊正国内地产前景十分看好,而广州中原的老总黄轩明正在招人,可以介绍他过去发展。熊正便与黄轩明进行了一番交谈,当他听说当时中原地产在广州的市场占有率只有5%左右的时候,顿感眼前一亮,5%的占有率,岂不意味着这个市场还有95%的开发空间?95%是多么广阔的一片天地啊!二话不说,熊正便打点包袱来到了广州。左香港中原的区域经理摇身成为了广州中原的总监。

  "我并没有将香港那一套带到广州来,一切都是全新的。中原有个很好的文化传统,那就是,最上面的那位是很少制定决策的,通常都是由前线的同事了解市场,做相应的对策,大家各施各法,八仙过海,各显神通就行了,不会硬性要求你怎么做,最要紧的是能做到。中原与其他公司比,就是大合奏,你可以弹钢琴或者滩吉他,只要和谐就可以了。所以只要根据实际,只要合法、专业就、提供好的服务就可以了。"

  熊正刚来广州市,展现在他眼前的是一片混乱的经纪市场,就好像香港早期的二手楼市一样,刚刚起步,非常的不成熟,经纪人不用考执业证,也没有完善的法律法规,交易流程无人监管。但就在这一片混乱中,熊正却敏锐的看到了不久后的繁荣市场……[全文]

结缘管理:玩大些

  浸润中介行业多年,从底层一步步做到高层,熊正对这个行业的认识视角独特。在他看来作地产中介最重要的是健康。 "我们这一行工作时间比较长,假期比较少,所以身体要强,精神状态要好。比较适合比较好胜的人。如果你一受伤就休息几个月,失恋又休息几个月,你当然做不好。我们需要身体与心理都复员得很快,斗志要很强,恢复能力也要很强,身体和心情时刻都需要保持在很好的状态。有些人情感休息一两个月都好不起来,那是不行的。身体很虚弱要经常请病假也不行。你今天把单签了,就有收入,但是你明天去看,这张单可能就没有了。你可以请假,但是客人会请假吗?也不可能。"

  排在健康之后的是对事业的热情。熊正坚持只有真正热爱这个职业的人才能做好这个职业。真正的事业心不在于愿不愿意做,而是能不能开心的去做,要培养乐意服务的……[全文]



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搜房记者:朱华清 王潺
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