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采访对象:经纬物业董事总经理 区俊文
采访时间:2005年10月12日下午   
地点:经纬物业广州总部
  
  说起广州中介,广州本地人大概对于这么一个创造了许多大大小小“神话”的名字并不陌生,那就是--经纬。随着房地产市场发展,中介行业的竞争也日趋激烈,但经纬依然在坚持着每年创造一到两个“神话”,只是现在的经纬走得更稳键更务实。经纬的掌舵人区俊文先生,早有所闻。据说他的演讲口才超一流,看过一篇报道说,他演讲时的情形“简直让人有种将他视为偶像的冲动 ”。在一个充满凉意的秋日下午,我们有幸见到了这位“喜欢说一些真心话”的“偶像”,听他说起了他的团队、他的人生、他的事业。
                         
                       搜房记者:朱华清 田鑫馨
“让市场疯狂”

  记者:“经纬每年在市场上都会推出一两个能引起市场哄动的项目并使它成为市场营销的新标杆”。请问在被称为“地产政策年”的05年下半年,经纬准备如何“让市场疯狂”?
  区俊文:经纬是代理商,我们追求让一些项目能引发哄动效应,当然不能说我们大大小小的项目都做的很哄动。引发哄动需要几个客观条件,包括发展商规模、产品特点和对消费群的判断等很多不同原因的组合……[全文]

  记者:广州一手房地产市场经过十多年的发展,发展商也在不断的成熟,有人宣称,房地产销售将进入“自售时代”,发展商将不再过分依靠中介代理商,您如何看待这一趋势?一手代理商的最终出路将在何方?
  区俊文: 现在分众市场不同类别的买家越来越多,万科是全国最大的开发商之一,他的代理公司不仅有经纬,还有合富,在广东其他的城市也有代理公司。一部分大开发商都想过,如果所有开发项目的工序都自己做的话……[全文]

 
   



 经纬物业董事总经理 区俊文

  我们要扮演良好的中间桥梁,通过“突破空间,创意无限,以人为本,团队效能”,在一手方面给发展商反馈市场信息,二手方面给客户提供更多的选择信息,这是公司我们要一步一个脚印,一步一个台阶地去做好的事情。

  如果要投资,我会投资在与我志同道合的人身上,投资在我的同事身上。

关于企业发展模式
 

  记者:您从香港来到内地发展,已涉足大陆房地产市场超过12年,经纬在内地的发展模式是否采用了香港房地产模式?市场反映如何?
  区俊文: 广州开始主要学习参考香港、新加坡等东南亚房产模式,当然也不是完全学习外地模式,房子毕竟盖在城市之上,与城市文化、生活居住习惯和建筑规范都有关系,比如广州的房子基本上都有阳台,而香港的楼盘很少有阳台。虽然广州总体经济不如上海,但是需求力旺盛,平均每户的购房力量最强。过往的广州楼盘不会用最大的力量去做,作为商人来看,既然较容易卖出去,就没有太大压力去做产品。只是在宣传推广上去说,而且说的和做的差距很大;如今在产品优化下,每年房产成交量都有较多增长,近三五年在产品优化方面考虑的比较多……[全文]

  记者:据了解,您于1987年从香港岭南学院毕业后,曾入职香港中原地产顾问行。如今您已成为地产界佼佼者之一,您个人是如何看待业界同行中原地产的呢?
  区俊文: 我1988年10月5日进入中原,2年后的同一天我离开了中原。我很感激中原,也很感激我的两个老板,一个是施永清、一个是王文彦。我从香港岭南学院毕业后找到的第一份工作就是在中原做二手销售员,我比较幸运,来到一家很好的公司--中原,也比较幸运遇到一位很好的部门经理,我当时专营写字楼,由经理带领我们一帮"生手"去销售,部门的团队精神非常好,1988年由于团队的配合,我才能拿到全公司第一,当时很有成就感……[全文]

地产界“黄埔军校”

  记者:经纬有广州地产界的“黄埔军校”之誉,请问,经纬在培养人才方面有何“法宝”?区总对人才管理又是持何种态度或理念?
  区俊文:经纬是个平台,我们会用大量的时间去培训我们的员工,我觉得很重要一点,也是我相信的,所谓人才管理,如果大家志同道合,比较认可经纬的“所作所为”,又愿意接受一些要求和培训,当然,可能比较艰苦……[全文

  记者:业内竞争如此激烈,您认为经纬的竞争力体现在哪里?您从毕业到现在一直从事房地产行业,至今已足足18年,您是凭着什么信念一直走到今天?
  区俊文: 首先,"突破空间,创意无限"是经纬最强的奉行多年的理念,代表我们的工作作风。我在此想说的理念是"经纬要成为全国最优秀的房地产服务公司"。相信经纬重要的社会功能可以为客户消费群提供更多的置业选择,期望更多人可以改善他们的生活条件,这是我们追求的一个理念。 我们要扮演良好的中间桥梁,通过"突破空间,创意无限,以人为本,团队效能",在一手方面给发展商反馈正确的及时的详细的市场信息……[全文]


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