陈加昌的贸易公司做了三年多，接着是做了两年多的市场调研员，于1999年，通过应聘，进入了房地产中介，在中立做物业顾问，一年半后，他进入金发物业，从销售一直做到今天的二手楼销售部总监。

“我从最基本的做数开始，之后跑数、开单、成交、看楼样样兼顾。最深刻的还是销售，那时候我刚刚入行，第一单业务是做锦城花园二期B区的楼盘。当时各大中介公司都派人到那里拉那些找不到一手楼的客人，向他们推销二手楼。我和另外两位同事都是新人，第一时间做这种冲锋陷阱的事情。那时的情况很糟糕，一边被一手楼的人和被客人赶，一边需要自己不断想办法找客人。但是办法总比困难多，我和两位同事想出一个绝招，就是在停车场的出入口等客人，在他们开车来的时候或走的时候截住他们，推销我们的两个楼盘。我们就这样穿着西装打上领带在马路上截车，做了两三天，把一些二手楼SELL出去了，而其他很多公司都找不到客人，那种成就感和满足感是很难用言语说明白。”

在做地产销售之前，陈加昌已经是调研公司的管理层，转行到地产，必须重新开始，他说这是需要勇气去调整自己的。“我转了行是新手的，当然要由低做起。我在截客的时候也看到以前公司的老总来买楼，首先要过得了自己这一关，再重新开始由低做起，我觉得是没有问题的，只是一份工作而已。保持‘不以物喜，不以己悲’的平常心，这是做销售最需要……[全文]