王亚光：中小中介，你是不是该死？

http://esf.gz.soufun.com搜房二手房网 2008 年3 月25 日王亚光搜房博客

根据媒体的报道，2008年的1月份，北京市的二手房住宅签约量2642套，比去年12月份少了1245套，缩水三成多；而在北京排名前三的中介企业合计共签约2148套，占了总量的八成多。这样的一组数字着实让人觉得“拐点”将至，而就在最近一段时间，又有几家北京的本土中介相继关门停业。以至于在业内形成了这样一种声音——小中介将会在这一轮所谓的萧条与洗牌中，走向不归路。

小中介真的该死吗？用外行的眼光来看，是该死，“你们经营不正规，你们的抗风险能力比较差，你们还没钱，不死还等什么？！早晚要死！一定得死！”但是话说回来，不是所有的中介都不正规。此前由于对行业监管的漏洞，中介违规之弊病比比皆是。而如今主管部门及时出台相应举措封堵漏洞，洗掉那些违规中介是理所当然的。况且对于起步不过10年的存量房市场来说，长期的“卖方市场”状况使得三级市场的供应方——业主，养成了一种“大爷心态”，动不动就毁约，签了约就涨价。而这些帐，最后却都算在了中介头上。在媒体上，只有声讨中介“黑”的，却很少看到有抱怨业主没信誉的。地产中介“黑”的这个骂名，并不是中介单方面原因造成的，所以不应该完全由中介来承担责任，尤其是那些经营手法正规的中介。

再说资金问题，这个行业，没有资金是不行的，但是资金却并不是万能的。这些年来，有多少号称投资数千万的地产中介轰轰烈烈的来然后又悄无声息的死翘翘？即便是那些已经融资上亿的企业也未见得就都挤进了一线阵营。

我们不能否认在很多城市，房产中介行业正在快速的步入一个寡头化的时代，市场分额被迅速的瓜分，资源向少数占据市场领先地位的企业集中，在这一轮血腥的市场争夺战之中，是有一些中小中介将会牺牲在战场上。但是当调控的风潮来袭之际，我们看到倒下的却不都是中小中介，很多先天不足的大型企业也轰轰烈烈的关门大吉，急速的扩张以及过长的战线，将他们推上了绝路。

不能否认“二八法则”的存在，但是现在说还为时尚早。以当前的时局看来，中小企业还是占了大多数，短期的市场份额上升更多的是因为统计数据的计算标准问题以及市场形势问题。事实上很多专注于区域市场或是细分市场的中小规模企业反倒创造了更高的效益，例如北京一家专门做外籍客户的中介公司，几年以来收益一直很好，而且在京的外籍客户中享有良好的口碑，通过客户的口口相传保持了稳定的客源。在规模上，他们算不上是大企业，但是在收益和该细分领域的占有率方面，任谁都不可小瞧。

业内还有一些企业一直保持着比较稳定的业绩水平，他们或许只有几家门店，但是专注于某一区域市场，与商圈内的各种渠道保持了良好的协作关系。经纪人和很多业主保持着长期的联系，集中精力在这个区域内营造出了较好的口碑。这很像我在培训时候提到的“房虫发家史”：这些房虫专“吃”一片，扎到一个社区商圈之后，力求能认识这个社区里的每一个人、每一个商家。

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责任编辑/liuxiaowei.gz

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