开发商“捂盘”手段揭秘

http://esf.gz.soufun.com搜房二手房网 2008 年3 月12 日京华时报

“捂盘”有哪些手段

由于房价一直处于高位运行，房价上涨极为凶猛。在这样的情势下，开发商难免会有“囤积居奇”的念头，而在实际的操作上，的确也存在所谓的“捂盘”，而开发商“捂盘”的手段也多种多样。

一般来讲，资金比较充裕，不急于回款的项目一般会存在这种现象。还有就是操盘手的预期，他如果预期房价在某个时间点上推出，然后在某个时间段内销售会有最大的经济效益。

一位业内人士向记者透露，“捂盘”也比较容易。比如获得预售许可证之后，先不开盘，而是可以预订，积累客户，如此，积累到一定程度，再开盘，一开盘，房子就卖得差不多了，造成热销的场景，给购房者一个“抢购”的信号，为下面的房子涨价找到理由。还有就是不采取任何促销手段，比如，不投广告，不作宣传，消费者来了，没有任何优惠，爱买不买。如此，也会放缓销售进度。但是，他告诉记者，最有效的方式还是抬高价格。如果价格定得偏高，即便消费者对房子极度渴望，但是还要看自己的经济承受能力，这是最直接的控制销售进度的方式。

“捂盘”也是双刃剑

实际上，“捂盘”并非都会获利。尽管现在房价上涨比较迅速，但是也要考虑到其存在的风险。

金地集团北京公司品牌推广部经理瘦谷介绍说，“捂盘”也存在风险，首先是政策风险，如果政府一下提高了首付款的比例，由现在2－3成，提高到4－5成，这就会有效抑制购房需求，出现不少因首付过多，推迟购房的人。那些靠只需付少量首付，可以同时购买多套房子炒房的人，也会受到资金的限制而减少炒房的数量。一旦如此，开发商再“捂盘”房子就有可能很难卖出去。还有央行多次加息，这也对购房有抑制。

另外，股市对于楼市也有牵制作用。上周楼市销售量继续延续下降态势，由于期房销售下降过快，现房销售虽有增加，但仍扭转不了销售局势，导致上周住宅销售套数只有2897套。中大恒基不动产营销总经理赵晨明认为，整体商品住宅市场的销售下滑与近来股市的升温不无关系。而房价不断上涨的趋势也抑制了部分购房者的需求，助推了商品住宅销售量的减少。如果在这种状态下，开发商再“捂盘”，无疑在销售进度上会受到影响，风险是可以预见的。

责任编辑/liuhuihong.gz

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