姚娟意：从顺驰看外来中介的发展

http://esf.gz.soufun.com搜房二手房网 2007 年9 月17 日广州二手房-搜房网

顺驰在广州的发展

顺驰进入广州，是顺驰集团的发展战略。当时在天津发展时，说要对外扩张，但从全国成交市场来看，北京、上海、广州、深圳这四个城市，成交量是比较大的，而且比较成熟、稳定。所以进入这四个城市是战略性的要求，是战略要地。进入这四个城市之后，我们也会自然而然提高我们的竞争能力，因为你在当地做得特别大，去到其他的城市，就肯定有一套适应当地优秀管理理念、操作水平这些东西，这是要我们学习的。所以我们选择了广州，进入了这个城市。北京、上海、广州、深圳，都是我们部署的要地，都一定要进去的。

经纪人素质这一块。因为我们在天津，还有外扩时，都是高素质的团队过来，要求大专以上才可以从事这个行业，不但是客户的要求，还有监督交易也是这方面，还有学习能力，这些除了是客户的要求，还有企业的发展要求。我们对中介经纪人素质，可能会慢慢提高一个门槛，各个公司也会朝着这方面走。

其次，竞争这方面。进来广州这个城市之后，本土企业，也学着我们一样建立品牌化道路，满堂红、中原也往外开拓，互相学习。通过不断地竞争和学习，提高市场的透明度、进一步规范这个市场。

顺驰的发展之道

刚进入时就像中大恒基一样想多开一些店，多找一些人员，但慢慢觉得稳最重要。现在公司也是慢慢地扎实基础，因为广州的竞争也是很激烈的，不断地培养人员，不断地培养团队，就是把一家做大，成熟一家，再开一家。不会专门去开那么多的店铺，开太多，就像补漏洞一样，你人员不够，补这个，补那个，可能经营效果也不好。现在公司就是处于养精蓄锐的阶段。

我们的发展之道，其实在广州房地产中介这个行业，每一个企业就是做三件事，一件事就是培养团队，这是每一家企业都做的。第二件事就是信息化的渠道建立，第三件事就是扩大规模，这三件事每一家中介公司都不断在做，这是我们不断提高的模式。不一样的，就是这三方面，谁做得更专业，做得更持久。

最开始就是人员的培养，公司从大大小小的培训，还有新员工的入职，包括企业文化的宣布，还有员工的置业规划，现在是最重要的，应该有团队，才要有店，而不是有了店，才有人，这是我们的一点感触。

责任编辑/gz_ershoufang

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