冷热交替西安楼市易患“感冒”

http://esf.gz.soufun.com搜房二手房网 2009 年11 月6 日华商报

2009年的西安楼市，超出了所有人的预想，当很多人还在 “小阳春”踟蹰不前时，楼市却早已进入了持久的“盛夏”，买房的，卖房的，忙得不亦乐乎；如今寒风四起，冬意渐浓，楼市准备如何过冬呢？

热！房企提前完成销售任务

据数据分析显示，2009年前9个月西安住宅成交量远超2008年全年，全年预计超过1000万平方米，整体市场表现火热；而市场均价也在前三季度不断提升。在数据背后，记者将视线拉回到市场第一线，到每一个销售现场去了解真实的市场现状。

高山流水集团营销总监张金鹏告诉记者，今年楼市非常火，有60%左右的楼盘在10月份就已经完成了全年任务。富力城销售负责人说：“其实从1月份至10月份，总体而言销售都比较好。一季度和二季度市场主要还是以刚性需求的释放为主，而到第三季度，市场上一些开发公司在销售价格和促销力度上做了相应调整，造成了市场销量一定程度的减少。”但就富力城而言，无论价格还是销量，都比较稳定，从10月份的销售来看，在黄金周期间就有3000万元左右的销售额，10月全月更是取得了单月过亿元的良好成绩。从销售任务的完成情况而言，西安富力城在10月底已经基本完成了全年的销售任务。

6月28日正式上市的珠江时代广场，目前的销售已经达到了70%，据珠江地产营销经理杨开圳讲，288套公寓原计划明年3月销售完成，但就目前来看提前售罄的可能性很大。御锦城在今年9月开盘当日就取得销售过亿的成绩，其销售经理王灵轶向记者透露，御锦城初始开盘均价在3800元至3900元每平方米，而现在价格已经涨到4300元至4400元每平方米，涨幅还是比较快的。

冷？小心楼盘患“感冒”

西安北郊一地产公司销售部主管刘勇说：“最近又有‘甲流’，出门的人少了，售楼部冷清许多！”刘勇说，11月7日立冬，现在他们已经明显地感觉到了寒意！冷热交替，季节变换，人最容易患感冒，楼盘也容易“感冒”，还是要小心，做好预防工作。

张金鹏认为，“金九银十”结束后，楼市还是有一些变化的。“房价还在涨，但销量明显不如前两个月了！尤其是今年新开的，此前标价比较高的楼盘，最近滞销明显。”业界预测，如果今年楼市有“冬天”的话，“低温”估计会持续到明年3月左右，除了备足“粮草”外，开发商也得从精神层面做“御寒”的准备。昨日，高新区一地产公司负责人秦先生告诉记者，他们的项目还在认购期。“如果市场好，我们会在11月中旬开盘；如果市场不好，我们会推迟开盘期，12月底或者明年都有可能。”秦先生说他们的项目没开盘，好掉头。“如果价高了，市场不认可，我们会做一些促销活动，比如开盘优惠，折上折，想办法给客户让利；如果价位适中，客户能接受，就不用搞促销了。”

御锦城销售经理王灵轶认为，西安楼市在今年年内仍然会是稳步增长的状况，到明年则会跳跃性发展。在销售策略方面，年底前御锦城还准备组织一次集中开盘活动，此次所推单位主要为项目楼王，因此均价保持在4500元每平方米左右。

对此，张金鹏表示：那些价格比较高的楼盘，压力会大一些，年底可能会搞一些促销，比如打折、送礼等，价格适中的楼盘，目前的销售还不错，开发商还在静观其变，如果“太冷”，他们会想办法过冬的。（华商报陈璇代东超）

西安开发商展望楼市——

市场低峰或在明年1月

“乐观、谨慎”这两个词是记者最近采访听到频率最高的词语，看来经过了2008年的低迷与徘徊后，虽然各家开发企业不论大小都在今年取得了良好的销售业绩，但同时也表现出了谨慎的态度。

■明年未必比今年好

新兴地产市场营销部经理郑实涛坦言，今年年初时，大家心里都没个底，直到春节前后，政府出台的一些利好政策开始发挥作用，促进了房地产业的发展，刚性需求的住宅产品销量不断增长。

郑实涛说，冬天本来是地产界的淡季，但目前看来淡季迹象并不明显。不过银行回调利率、收缩优惠等会影响到大家买房的需求。因此对于明年他持谨慎态度，应该不会差到哪儿去，但也未必会比今年好，房价则会平稳上涨。

与郑实涛的观点基本一致，虽然目前已经完成了销售任务，但鹏信地产副总经理陈述对整个市场也保持了一种谨慎的乐观态度。他认为，一方面购房者目前心态平稳，呈现一种积极的观望；另一方面政府利好政策、优惠措施以及个贷政策、税费等都将在年底前结束，在最后能够享受优惠的时间里，他们的小悉尼·新都二期房源会适时推出，搭上末班车。

■明年楼市竞争将更激烈

西安雅居乐花园营销负责人崔震告诉记者，今年上半年，西安的“小阳春”状况一直持续到目前，数量和价格齐升，环比指数一直是增长。具体到他们的项目上来说，因为今年6月份才正式开盘销售，时间比较短，任务重，目前销售业绩还比较乐观，在剩下的两个月时间里，完成任务应该还比较乐观。“我觉得市场的低峰可能会在1月份。”崔震说，11月、12月可能还会有一些需求继续被释放，而他们也准备在最后两个月推出4栋新房源，现房实景将依然是打动购房者的亮点之一。

西安首创新开置业有限公司策划主管郑洁说，由于销售业绩较好，集团于年中提高了西安首创国际城的年度任务，现在已经超额完成全年销售目标。据估计，西安2010年北城的供应量将进一步加大，一些新楼盘将陆续上市，竞争将更激烈，各个开发企业唯有凭借自身雄厚的实力和企业的综合运营能力，才能在新一轮竞争中取得佳绩。(华商报田永丽雍平安）

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