实用秘籍用这招可以省掉二手房交易的中介费

http://esf.gz.soufun.com搜房二手房网 2009 年10 月29 日新闻晨报

[摘要] 沪上一些购房者惊奇地发现，部分中介为了拉生意，不但愿意将中介费打对折，还将银行给他们的“贷款返佣”（通常为贷款额的1％－2％左右）让利一半给购房者。这其中的利益链条究竟是怎样的？购房者又应如何利用银行和中介的“潜规则”省钱？记者就此展开了暗访和调查。

沪上一些购房者惊奇地发现，部分中介为了拉生意，不但愿意将中介费打对折，还将银行给他们的“贷款返佣”（通常为贷款额的1％－2％左右）让利一半给购房者。这其中的利益链条究竟是怎样的？购房者又应如何利用银行和中介的“潜规则”省钱？记者就此展开了暗访和调查。

银行返佣最高的2％以上

日前，记者以购房人身份先后探访了浦东新区碧云、联洋以及东城等几个房地产中介公司扎堆的区域。X原地产的物业顾问程波（化名）带记者看房时，身边还有一个夹包的中年男人。程波透露，如果记者最终能在他那里买房，并把买房的贷款交给他来操作的话，不仅买房的中介费可以打半价，而且他的贷款返佣也可以分记者一半。尽管记者早知道房产中介替银行拉房贷可以获得返佣，但是，返佣返到贷款买房人的头上，这还是第一次听说。

看到记者有些怀疑，程波脸上露出神秘的表情，他用手指了指走在前面的中年男人说：“他是我的朋友，是开贷款公司的，手里有好多银行资源，不管你是贷款购买第几套房子，他都能帮忙搞定七折房贷和三成的首付。”

究竟银行发放一笔房贷，要返给中介多少佣金奖励？记者连日调查了解到，眼下多数银行几乎都在靠提高返佣，来刺激中介拉贷款的积极性，而1个点（贷款总额的1%）的返佣比率只是最普通的标准，最大方的银行可以返佣2个点（贷款总额的2%）甚至更高。

购房人不仅省了中介费还能小赚

据地产中介业内人士反映，目前，返佣上出手较大方的，是国有大行和一些沪上本地银行，所以他们在谈妥一笔生意时，都会极力推荐客户去这些银行贷款。“如果客户不太情愿的话，我们会在中介费上给予一定的优惠。”一位中型规模的地产中介支行经理透露。

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