临近黄金周各楼盘“大优惠”遭遇买家“否决票”

http://esf.gz.soufun.com搜房二手房网 2009 年9 月22 日张秀钦羊城晚报

[摘要] 打了折扣的“大优惠”,并不能打动太多买家,有些楼盘人气并没有因此增加,反而遭遇了买家投出的“否决票”。

“本周公开发售即减1000元/平方米”、“到场劲减40万元”、“30万元家电抽奖永不落空”、“超笋、4500元/平方米起发售”……

临近黄金周,各楼盘开盘前的大优惠信息不断,让人感觉好像开发商都在抢跑赶出货、争推优惠,和2007年国庆期间有很大区别。但如果仔细考量,就会发现这些所谓的“大优惠”都是在“大涨价”后的优惠,不少楼盘的售价已经接近或超过历史最高水平。

这种打了折扣的“大优惠”,并不能打动太多买家,有些楼盘人气并没有因此增加,反而遭遇了买家投出的“否决票”。

基本是假优惠

距离2007年“十一”黄金月的“楼疯”仅两年时间,开发商在定价方面又开始往高处看。从目前在推及将推的新盘、新货定价来看,很多已经接近或超过区域及楼盘本身的最高纪录。

天河北的保利中宇广场是其中一个例子。该楼盘目前还没有样板房,只是对外开放了售楼部,接受买家优惠登记。记者日前到现场咨询一套南向三房单位的价格,销售人员说“价格还没有最后确定,不过该类型单位的价格会在2.2万元/平方米以上”。据了解,该楼盘北向单位的价格估计在1.8万元/平方米以上。而该区域之前推出的新盘,价格最高的也就是1.4万-1.6万元/平方米。

上述楼盘或许是区域内最高楼价,位于琶洲的雅郡花园创下的则是楼盘本身的最高楼价。日前,该楼盘新一期单位发售,楼价在1.4万-1.5万元/平方米之间。而楼盘在2007年8月楼价最高时,也只是卖1.4万元/平方米。

楼价高是相同的,不同的是开发商对这种高价的态度。保利中宇广场对自己的高价并不忌讳,销售人员说:“这一区域已经非常成熟了,能卖的一手楼已经很少,并且我们的产品非常好,卖2万多元/平方米还有升值空间。”雅郡花园则既开高价又想给消费者捡了便宜的感觉,在给目标客户群发短信时,表示公开发售时“将减1000元/平方米”。

买家不全买账

对于开发商开高价及部分开发商的“大优惠”,买家区别对待,这和2007年国庆黄金周时买家还疯抢各个楼盘的情形有所不同。

像保利中宇广场,人气还是非常旺的。记者在其中一个销售人员的登记本上看到,到场做过登记的买家达到200多人,该销售人员说:“其他人和我接待的客户差不多。”记者看到现场有十多个销售人员。在龙口东做电脑生意的刘先生说,这里的房子很好租,准备买套北向的两房单位来出租。而在上周六正式发售的雅郡花园,人气就要差得多。记者在开盘前到过现场,十多分钟内只看到两台看楼客。记者在销售人员的到场登记本上看到,每页到场登记的客户都只有寥寥几个。当然,人气差的远不止雅郡花园一个楼盘,记者在海珠区号称“仅需9580元/平方米起”的中顺领御公馆,也没碰上几个看楼客。

买家区别对待的现象,在日前举行的房博会上表现得更加明显。卖中心城区楼盘为主的开发商展位前人气很旺,卖郊区盘为主的开发商展位前则门前冷清。当然,那些有购物袋赠送的开发商除外。

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责任编辑/chenghui.sh

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