房产中介：每月最少成交5套

http://esf.gz.soufun.com搜房二手房网 2009 年7 月11 日扬州晚报

居小姐不到一个小时，接了四个业务电话，都是联系看房的。由于太忙，她的另外两位同事，一直在外忙着带人看房。

居小姐是文汇路上广源房产中介的负责人，她介绍，上半年以来，二手房市场明显回暖。去年末，房产公司一个月做不成一笔，但是今年以来，尤其是4、5月份后，每月可成交5套以上，生意好的公司，可以成交10套以上。不过，让她有压力的是，由于市场回暖，房产中介也多了起来，附近的宝带小区内新开了两家，马路对面的康乐新村内，上半年新开了3家。

经历了一个市场冷暖周期

居小姐的房产中介，是去年7月开的，虽然开的时间不长，却经历了市场周期的洗礼。居小姐还记得，春节前，由于市场低迷，与其相邻的两家中介相继关门。

“当时天气很冷，中介业务和天气差不多。”居小姐介绍，“观望的氛围比较浓，由于房价有回调的趋势，想买房的，有观望的心态，盼望价格跌下来；卖房的嫌价格卖不上去，也不愿意卖，除非是急等着用钱。”

去年年底，居小姐卖了一套别墅，170多平方米，在海德公园。当时房主小孩出国留学，急等用钱，卖了130万元。 “如果是现在，至少要卖到160万元。”对此，尚城房产中介刘女士也有同样的感受，她说，去年下半年月成交量平均一套，今年上半年月均成交5—6套。

房产中介又增加不少

据调查，由于房产回暖，市区房产中介公司又冒出不少，俨然“春风吹又生”。在四季园南大门，在40家门面中，其中七家是房产中介公司，其中有两家是门挨门。

工商部门资料显示，上半年增加的房产中介不少。在实地调查中，记者了解到，市场出现的新中介要超过在工商部门登记的数据。

对于二手房市场回暖，尚城房产中介的刘女士介绍，去年10月份以后，房子就不太好卖，但是过了年后，看房子的人特别多，因为去年观望的顾客，看到房价并没有预期的下跌，反而刚性走高，不敢再观望下去，抓紧时间购房。

居小姐介绍，还有另外一个因素，有一个迷信说法，明年虎年无立春,无春即是寡妇年，不宜结婚，计划明年结婚的市民，不少都提前到今年，所以今年买房的特别多。这种说法虽然迷信，但有一定的市场。

房产中介的“春风吹又生”，还在于市场准入门槛较低。据了解，开房产中介，最大的成本就是房租，剩下的就是税费和广告费。在文汇路上，一些门面年租金在2万元以内。从事房产中介的刘女士则介绍，做中介比较自由，收入也不低。

一根网线串起所有房源

原以为，搜集房源会是房产中介最大的成本。但记者在调查中发现，由于网络房源的丰富，新开张的房产公司只要拖一根网线上网，就能获得取之不尽的房源。

“在很多媒体上，不少中介做的广告，其实不是自家的房源，也有别的公司的。”居小姐介绍，“由于一些房主担心在一家公司登记，会限制销售，所以在多家登记。”

事实上，也有不少房产中介有独家房源，但由于担心长时间销售不出去，房主会转往别家，所以也愿与别的公司分享，这样可尽快把房子卖出去。这样行业内就形成了共同遵守的规则，房源信息行业内高度共享。不过这样信息共享，也给行业带来很多弊端，最容易导致“跑单”行为。

一个月前，居小姐带一位客户看了康乐小区一套80平方米的房子，总价39万元，双方很满意。不料，这位客户跑到另外一家房产中介说，自己看中了一套房子，请对方代办一下手续，可付1000元手续费。由于这家中介也知道房主的联系方式，就接受了这笔业务。如果按照行业费率标准，这位客户须向居小姐支付1.5%以内手续费用，达5000多元。

记者调查发现，一些中介公司也通过张贴小广告寻找房源，由于很多房主不愿意和中介接触，这些中介以购房和租房者身份，以“小孩上学或者工作调动为名”打出广告。

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