市场戏剧性变幻 09济南楼市"创新营销"大揭底

http://esf.gz.soufun.com搜房二手房网 2009 年7 月9 日齐鲁晚报

上半年济南楼市采取的营销形式可谓是内容丰富，在市场戏剧性变幻下，上半年诸盘营销手段虽没有多大的创新，但也缤纷多彩，“情感”、“教育”、“让利”、“运动”、“ 冠名”、“ 体验”等等营销主题成为了上半年的各盘多用的手法，围绕着这些而进行的一系列活动，织就了整个济南上半年楼市营销的全景图。推荐阅读：城市“营销”的起点

运动营销

5月9日，保利花园迎全运乒乓友谊赛，在保利花园生活体验馆精彩上演；6月20日上午，路劲·御景城运动年启幕暨路劲杯迎全运乒乓球友谊赛在路劲·御景城销售中心盛大开幕；7月4日上午齐鲁迎全运，地产秀国球--2009“名士豪庭”杯首届齐鲁地产乒乓争霸赛在名士豪庭会所激情开拍。

◆记者点评：

围绕着十一届全运会在济南举办而进行的“运动营销”，可谓是与时代特点最切题的营销方式之一。让主办楼盘借助“全民全运”的口号拉近了与百姓的距离，展示了健康向上的气质，可谓是“与时俱进”营销方式的代表作品。

体验营销

5月17日下午，中海·紫御东郡华府产品说明会在山东大厦举行。中海·紫御东郡的建筑和园林规划设计师以及品牌营销负责人更特别针对华府，做了高层产品详细介绍；5月 22 日下午，济南海尔绿城全运村业主工程质量监理小组成员、业主代表在海尔绿城全运村相关领导陪同下一起进入工地现场查看工程进度、景观营造、精装修施工等相关情况，并召开了座谈会。

◆记者点评：

以产品本身品质做营销的楼盘，以现身说法的形式赢得了购房者的心。让业主们在实地参观考察楼盘的详细施工情况后，坚定了对楼盘的信心。

冠名营销

5月23 日，全国围棋甲级联赛山东队第二场主场赛事在冠名商及主办单位山东瑞境置业开发的楼盘瑞境皇冠水岸进行；6月 17 日下午，第六届中国住宅室内设计明星大赛--“火炬东第”杯山东赛区室内设计明星大赛新闻发布会在山东大厦二楼烟台厅隆重举行。

◆记者点评：

冠名各种公益性活动，让冠名楼盘获得了更多的美誉度，为长远销售垫下了基石。现代企业担当起一些社会责任，无疑会在道义上得到更多的支持。

让利促销

5月1日-10日，书香苑推出购房赠台湾文化之旅，厨卫精装修、壁挂式太阳能，最高6万装修券，房价97折活动；明湖天地在4月17-19日春季房展推出了 18 套春展专供特价房；永大颐和园6月 20 日开盘推出了4 重大礼优惠活动；金色阳光花园5月10日开始买房送车活动。

◆记者点评：

实际的让利带来了不少刚性需求客户，无论这些营销的举措是鱼饵还是鱼食，真正需要买房的百姓可是得到了不少的实惠，开发商也在相对薄利多销的情况下得到了宝贵的资金。

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