http://esf.gz.soufun.com搜房二手房网 2009 年7 月3 日 郑海燕 广州二手房-搜房网
从2006年我们推网络经纪人一个月就只有几单的交易，到现在超过60%的满堂红成交客户第一接触点是来自网络，其次才是店铺、电话等渠道，我觉得网络营销是大势所趋。最近我们做了一个研究，结果表明，找房客户的第一信息获取来源是网络。
公司刚刚开始使用网络会不会遇到困难，比如人员不具备相关知识、受众群不了解网络导致难以开展业务？
2000年满堂红刚开始使用网络这块，遇到的问题就典型一些。一个是使用网络的群体没有那么大，包括很多运营公司还不了解这块。
所以我们那时候想做一个纯粹的网络房地产公司很困难的，因此为我们转变思维先“落地”，在地铺做真正中介服务。毕竟那时候中介服务也还处于初级阶段，困扰中介公司的首先不是如何使用网络，而是如何提高员工的素质、如何在这个行业发展壮大。对我们来说也是一个机遇。
网络运用越来越普及后，我们在05年策划06年推出网络经纪人概念。当时很多人已经使用网络了，但我们作为服务的提供商却有很大困难，如何让同事相信网络上真的能够吸引客人，以前的同事可能只是打电话和客户沟通，现在要改成要写东西来吸引客户，转变很大。但是到现在任何一个中介公司我想都不会质疑这个营销方式。
网络普及令客户的消费习惯改变。以前网络媒体没那么发达，很多时候都是经过亲戚朋友介绍，哪个公司服务好就选择哪个公司。后来自己通过网络就可以随意选择，甚至还可以在网上交流。
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