黄  韬：中原地产项目部总经理

黄韬：搜房网的建设对房地产的影响是深远的，各位嘉宾都说了，包括看房的形式，对于看房人的习惯也产生了改变。以前大家是看广州日报看房的，现在有所转变，不是先看广州日报，而是先看网络，上班和下班都有网络，网络是非常方便的。因此对于购房习惯有深远的影响，现在的网络中除了直播，图文并茂，地王的拍卖等形式中最快的就是网络，网络可以反映文字、图片和视频，但是传统媒体和杂志、报纸就跟不上的。但是我认为还是要提升的，例如两位嘉宾，韩博士和钟先生都提过，但是我有一点意见不同。

例如你们说的平面图和维持以前就有的，但是目前的科技还不能真正的达到三维和四维，三维是非常清晰的，点到点，非常的清晰，目前还做不到的，而且成本比较高的。有的开发商还是有意的不给你看，如果看了就不去现场了，尤其是豪宅客不能这样做的，因为山水、景观和空气要到现场去看，所以现在的科技达不到的，看了就知道这是玖珑湖的空气，要有身临其境的感觉，因此现在还不行的，只是做平面图、位置和配套，例如购买楼盘周边是否有学校、娱乐场所和卡拉OK等等。目前有的楼盘是不给你看的，只是用字面和画面吸引大家去的，并不是三 维和四维的，因此我认为未来的路是长远的，但是可以说影响了一部分人，甚至影响了下一代，例如麦当劳影响了我们的小孩子一样，因此网络是强大的。因此我认为搜房网在行业中做的是比较领先的，因此我们也愿意跟你们合作的，就谈这些。

黎文江：现在的阳光家缘是在1994年开始的，当时环保局成立了信息中心，现在的阳光家缘网和房地产局的网站都是属于房地产的信息中心管理的。信息中心的机构是在1994年成立的，当时我在那里工作，一直到网站成立后，大约是2004年我才退休的。老王说是从2005年开始红火的，当时我已经离开了信息中心。

首先，从官方网站的角度来看，打破了信息不对称的渠道。当时谢晓丹是副局长，坚持要打破信息不对称的问题，当时房管局投了过千万的资金，才有了今天的阳光家缘，主要是为了打破信息不对称。我们主要是帮助购房者选购房屋，房屋是否有风险，并不是说给专家提供信息参考，原来不是这样的目的。统计数据只有统计局有权发布，房管局只是给市面提供指导的意见，但是购房者对信息和数据更感兴趣，因为阳光家缘的信息量比较大，信息业比较及时。

广而告之的作用，一推出大家就都知道了，这也是网络的作用。通过信息的沟通，大家的讨论，例如在搜房网可以更好的促进市场的健康发展，除了看博客和业主的讨论，可以了解真实的情况，例如我购买某个楼盘，看一下业主的想法。

主持人司智：知道了业主的想法，就可以判断是否要购买这个楼盘。

黎文江：当然自己也要去伪存真，也要有自己的思考。因此说，网络是先进的科技手段。刚才有一些问题，就如黄韬说的，网络打破了报纸和电视之间的垄断，对于我们而言广告可以在网络上投，也可以在纸媒上投，电视投入的资金量是比较大的，真正做到吸引买家的有效性还是在网络，我们也是希望吸引消费者到现场去。

黄韬：按照我们的经验，目前还没有一单可以在网络上看了以后，不到现场去看就下订金的，如果可以做到这一点，就是真正意义的网络购买了。

黎文江：我认为未来一定会实现的，但是要解决利益的分配。

黄韬：购买鲍鱼就不同了，例如多少头，多少年的就可以订购了。

黎文江：需要利益的分配、资金的投入以及效果，不象购买鲍鱼那么便宜。

韩世同：只要将人引来了，就有办法将楼卖给你。

黄韬：中原通过网络的力量，确实增加了成交量。

黎文江：最近搞了房网，说到这里也存在年龄和传统的习惯的问题，年龄大的就是看报纸，年轻的就看网络。当然这种习惯会慢慢的改变，首先二手会先行最后回答朱小姐的问题，根据我自己的经验，您提了度的问题。各位专家说如果缺货的话，如何正确的表达，既表达了市场的现实，又不要产生负面的影响，这是不可能的。肯定有正面有负面的，有利有弊的。

我对媒体有三点意见，也是老板的意思。

一、不要跟政府的政策唱对台戏，擦边球和提意见可以的，毕竟政府站的高，看得远，也有很多的博士，也不要说政府都是猪和贪污犯，他们比我们的水平高很多，他们制订的政策肯定有道理的，我们暂时是看不清楚而已。

二、对市场还是要看好的，这是从我们的角度，我们是卖房屋的，当然希望市场好。

三、实事求是，一定要站得住脚，这就是我给你的意见。

朱欣苑：谢谢黎老师的建议，从内心来讲，希望消费者不要盲目的购房。我个人写博客都是实事求是，去年可以说是实话实说，但是今年三月份说开始涨价，已经制造了一轮的恐慌程序，现在大家又在说“谎话”，又促使一部分人的购买能力不足的时候，或者是有其他的考虑的时候，就会盲目以及非理性的情况下做出决策。我希望在告诉他们市场真相的同时，又不要误导他们做出非理性的行为，我不希望带给他们负面的影响。

主持人司智：从媒体的角度来说，也是希望达到这样的目的。

肖文晓：媒体写内容的时候不要带着立场来发表看法，提供足够的信息的话，消费者就会自己判断的。现在为什么经常被人炒作起来，因为在媒体上发表声音的人，本身就代表某一利益的群体，这是没有问题的，问题是其他利益群体人的声音没有在报道中体现，大家听到的只是一种声音。网络媒体传播的范围比较广，传播的时间快，这种特点可以运用得好，也可以运用得不好。大家都习惯用标题吸引人的眼球，都超 乎了我自己的想象。包括我自己写的研究报告，给别人使用的时候，看了标题都不知道是谁写的，看了内容才知道是自己的观点。因此包装是比较夸张的，而且媒体的心态也是比较浮躁的。我认为在短期内虽然起到了吸引眼球的作用，但是从长远来讲，如果一个媒体中充斥了太多这样的信息，渐渐的反作用就出来了。

前几天我给一位想购买房屋的朋友写了一篇房地产的文章，他看了一个人的观点后，就问这个人是谁，我就告诉他，你是否不看新闻的。

他说我不相信新闻，我要购买房屋的话，就找你就可以了，我就想，如果这样的话，媒体做到这样的状态也是让人悲哀的，以后的网络和报纸都让消费者不相信，还有什么权威性，如何体现影响力，因此我认为还是应该把握度。

例如我们写博客，就按照自己的观点来写，表达自己的观点，不是去炒作自己的观点或者是故意的包装和伪装表明自己的立场，我们只是提供网民参考的信息，没有必要担心是否有负面的影响，这并不是我们可以控制的。

主持人司智：朱小姐的想法和出发点是很好的，我们也是这样的，搜房网也希望给业内和消费者带来共赢的局面，我们主要是将信息反映给大家，在座各位的博客加起来是很大的影响力，如果大家将某些观点有所隐藏或者是误导从而达到某些目的，就会对消费者和购房者产生某些影响，我希望大家将真实的信息报答出来，而且大家的信息是引导性的，或者是将一些原则性表达出来，例如黎老师的三个观点。

钟 炬：潜意识会有影响的，但是没有黎老师那么明确。我想每个人写博客的时候，都有自己的原则，但没有那么具体。

主持人司智：这种影响是没有办法的，新的购房者要考虑资金的支出，到底是现在购买核算还是几个月后购买核算。消费者还要对项目进行判断，也可以从在座各位的博客中得到信息，在座各位对消费者的影响的方式是不同的。

钟 炬：影响是有的，并不是不去影响，我们的观点就会不知不觉的对消费者产生影响，但是我们写的时候，就不会想到博客的观点会对消费者有怎样的影响，如果带着这样的观点去写的话，就带着营销的目的去写的。

主持人司智：我们来看一下黎主任的博客。

主持人李洁瑶：25日是土地日，近期广州在土地方面做了很多的工作，房管局也发了很多正面的消息，例如收回闲置土地，我目前做这方面的工作，接下来市中心的开发量是很大的，这是重要的信息，黎主任很快就写了一篇博客，因此非常的感谢。

主持人司智：黎主任的访问量达到了30多万。

主持人李洁瑶：提供了很好的信息，让我们知道市政府会提高市中心土地的供应量。郭总的博客也连续的被人转载，本来是想今天请他过来的， 但是他有事未能到场。

韩世同：我昨天写的博客还没有写完，只是说了前半部分，后半部分没有写，成交萎缩后必然会进行调整，我只是说到成交萎缩就可以了。

主持人李洁瑶：邓浩志的博客也提到了09年下半年的情况。我们将优秀的博客放在上面，作为主要的推荐文章。

黎文江：现在是没有房屋可以卖的，如果谁介绍一个项目给我们，我们就会给予奖励。

韩世同：也许你们给的很少。

黎文江：现在争夺项目是很厉害的，现在会增加奖励的。

主持人司智：大家的观点不一致，有的反对派的观点也是比较有意思的。

孔 锐：实际上我写了不少的文章。

主持人李洁瑶：肖先生的博客是很有意思的，他可以将很正式的内容写的很幽默。

陈 靖：我基本上是一个月写一篇文章。

黄韬：要加大力量多写一些博客。

黎文江：黄韬自己都没有写，也要努力啊。

主持人李洁瑶：中原地产的其他同事有写，而且最近做的比较好，而且还是图文并茂。

黄韬：我还要搞业务，还要开会，所以就没有时间写博客了，不象黎主任有时间。

主持人李洁瑶：我们看一下“中原每周市况速递”。

邓浩志：中原还搞传播，非常的厉害。香港会请专业的主持人来做，做的很好的。

主持人司智：很多想购买房屋的人都会来看你们的博客和信息。

黄韬：可以说是流芳百世的事情。