苏士军：别墅也要有实用性不是所有都卖得好

第6届中国别墅节南京系列地产人物专访之五

http://esf.gz.soufun.com搜房二手房网 2009 年5 月25 日南京搜房

[摘要] 苏士军介绍说，同仁康桥水岸的别墅从去年三月正式推出到现在有一年左右的时间，已经消化了80%。现在很多人想改善居住，想让自己的生活更舒服，但是原来传统意义上标准的别墅，一般都是风景、环境好，但是一些硬性的配套设施比较差，只能作为休闲和度假。

正值2009年5月，楼市欣欣向荣，别墅市场又将何去何从？09年南京别墅是复兴还是继续沉默？今天下午，一场主题为“2009经济复苏与南京别墅复兴暨09年1到4月别墅市场白皮书发布会”吸引了众多别墅开发商以及业内专家到场。同仁康桥水岸营销总监苏士军也参与了本次论坛，并且发表了自己的看法。

三代理想居别墅也要实用性

苏士军介绍说，同仁康桥水岸的别墅从去年三月正式推出到现在有一年左右的时间，已经消化了80%。现在很多人想改善居住，想让自己的生活更舒服，但是原来传统意义上标准的别墅，一般都是风景、环境好，但是一些硬性的配套设施比较差，只能作为休闲和度假。

而追求高品质的客户，更多的考虑是房子的实用性。同仁康桥水岸住的一家三代人，老人可以很方便的在同仁医院做体检，孩子可以到南师附中去上学，享受良好的教育条件，交通方面地铁三号线也有可能在九龙湖附近开通。有这些硬件配套，所以别墅非常畅销。

同仁康桥水岸营销总监苏士军

不是所有的产品都能卖得好

08年的别墅市场受到的冲击，下半年别墅市场会不会迎来一个销售的高潮呢？苏士军认为，别墅和别墅差异非常大，把别墅市场细分后可以发现，不是所有的产品都能卖得好，有可能独栋好，也有可能经济型卖得好。他进一步解释说，每个开发公司的老板都想把产品做好，产品卖得好。但是每个开发公司的产品不一样，面对的人群不一样，资金实力也不一样。做营销最后是根据产品找市场。对于康桥水岸这种宜居型的别墅，即使是在去年这种比较差的经济形势下，一年也成交了120多套，还是相当不错的。今年过年后也有十几套别墅成交了，已经卖得差不多了，就还剩最后一点点了。所以说找准自己的定位很重要。康桥水岸客户群资本在200到700、800万之间，国内这个层次的人占的非常大的一部分比例。

责任编辑/fengyuhui.nj

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