豪宅营销的大不同

http://esf.gz.soufun.com搜房二手房网 2008 年10 月9 日新地产

“斗富”

对于普通住宅来说，曾经有某楼盘在工地建一个简易栅子，销售员与施工队在一排，粗糙的水泥地，破旧的办公家具就跟乡镇企业一样，依然销售火爆，但这在豪宅营销中几乎不可想象。豪宅的卖法，一定选用长得漂亮的售楼小姐，把售楼部弄得富丽堂皇，同样是鞋套，到了豪宅即被精心卷成细小筒状，甚至可以直接进去，样板间一定要奢华效果，水晶灯、水晶水嘴开关、百年榆木地板、整张豹纹小马驹皮、金漆手绘写字台……

摆上贵重的家具铺上厚地毯，包括合同，都要拿一个厚厚的皮套包着，其它细节自不必多说了。总之，简单地说，就是与业主斗富的营销，但业主很吃这一套。

品牌嫁接品牌嫁接是一种营销理念，将某一品牌与其他行业的强势品牌联系起来，从而达到品牌价值提升的目的。这种高档楼盘经常采用的营销方式，也是普通住宅营销中几乎不会出现的桥段。

名车展、名车试乘试驾、世界名犬宠物展览、高档小型酒会、高尔夫邀请赛、珠宝鉴赏、奢侈品展……这些都是国内豪宅常用的品牌嫁接手段。不过需要指出的是，品牌嫁接作为一种特殊的营销方式，的确可以提升楼盘的品牌价值，间接促进销售，但是越来越多的雷同活动已经让大多数的品牌嫁接成为豪宅项目孤芳自赏和费力不讨好的噱头。

姜太公钓鱼一些豪宅盘拥有先天的珍稀自然资源，楼盘质素无可挑剔，价格自然也高高在上。

这类豪宅高昂着尊贵的头，不做广告，不找媒体，也不主动找客户，而是让客户自己找上门去。这种姜太公钓鱼的营销方法在豪宅营销中也不少见。

比如曾经号称中国第一天价的上海汤臣一品，杭州西湖的天价豪宅都是这种做法。

在广州还曾经有一个江景豪宅，地理位置相当优越，户户面江，在营销上，没有任何媒体宣传，当时仅在广州大桥收费站旁贴了几张宣传画，仅此而已，销售还不错。不过在市场竞争的今天，酒香也怕巷子深，此类营销方式越来越少。

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责任编辑/cenyanli.gz

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