豪宅营销的大不同

http://esf.gz.soufun.com搜房二手房网 2008 年10 月9 日新地产

虽然某些城市规定不许在广告宣传上标识“豪宅”字眼，但事实上，高端公寓和别墅产品，还是被大多数人归入了豪宅行列。

毕竟，别墅和高端公寓作为住宅价值链上的终端产品，其对应的细分市场与普通住宅还是有很大的不同，比如客户结构、置业动机、价格，甚至在产品设计上都有非常大的区别，这也就注定了豪宅的营销与普通住宅有大的不同。

新“八仙”

豪宅项目的客户群，传统叫做顶级购房人群，但按照最新的分类法来说，叫做“新八仙”。一次是神龙系，神龙见首不见尾那种顶层购房人士；远海系，指国外的客户；近海系，就是比较近的日韩客户；港台系，从香港、台湾过来买房的人；本金系，就是本土金领阶层，大企业高管；能源系，山西内蒙为首的各类矿老板；新贵系，年轻的企业经营者，新兴的财富阶层；高白二，高级白领的二次置业。显然，对于豪宅项目来说，一般仅依靠本地的客户很难完成营销任务，因此在推广和营销策略上，必须注重更广泛的影响力，和达到新八仙阶层的可能性。

预约看房预约看房，是不少豪宅项目的常用手段，而这放在普通住宅项目中则是不可思议的。

对一些豪宅项目来说，预约看房是为了保持神秘性、提升客户的尊贵感。北京御园就是一个需要预约看房的豪宅项目，对此他们的解释是为了在同一时间段内保证实现对客户最完备的服务，同时也能保证客户的私密。

但也不是说每个买房的富豪都买预约看房的帐，预约看房也需要灵活处理。有一个广泛流传的段子，某北京某豪宅，就是属于没有预约不能看房，据说潘石屹等不少地产大佬没有预约也没看成，认识归认识，但对不起，还得预约。于是，有一天坐下一个客户，就出现这样一场有关预约的对话。“请问先生预约没有？”“现在不可以预约吗？”“请问先生贵姓？”“我是刘永好。”“哦（查了一下）

可是你没有预约呀！”于是，刘永好同志站起来就走了，好像再也没有回来。

[1][2][下一页]

责任编辑/cenyanli.gz

[收藏] [字体：大中小] [RSS订阅] [打印] [推荐给朋友] [关闭] [回到顶部]