http://esf.gz.soufun.com搜房二手房网 2008 年9 月12 日 李东元 罗莎琳 张金娜 徐凤 信息时报
要想成为十一黄金周的销售冠军，开发商必须有充足的货量作为基础
“黄金周的楼价到底了吗？”、“黄金周我能入市吗？”、“黄金周楼盘能否还象往年那样好卖？”……面对即将到来的十一黄金周，无论是发展商还是买家，对于在楼市逆市中的黄金周都产生了种种疑问。发展商担心自己的楼盘是否好卖，买家担心是否可以买房。业内则关心今年十一黄金周是否会延续以往的神奇。为此，本期专题时报记者将从“产品”、“价格”、“买家需求”等10个方面预测、分析十一黄金周广州楼市的走势。
软性因素决定冠军归属
在“送礼”、“打折”成风的大环境下，如果没有相应的促销优惠手段去吸引消费者，聚集不了足够的人气，旺销也就成为奢望。不少业内人士表示，从近几年的黄金周楼市情况来看，单从销售总额来说，冠军的头衔肯定是落在项目多、供应量多的大型开发商头上。在今年十一黄金周，这类开发商在近期的供应量和品牌效应已决定他们有成为“金九银十”最大赢家的基础，最后的结果如何，还要看相互之间的产品、价格等硬性条件，以及在近期的促销优惠措施等软性因素。
从近期各集团的动作来看，不少开发商已经制定出相关的促销优惠政策。如越秀城建地产在近期推出了300套特惠单位，而合生旗下楼盘则将在十一期间推出大批8.5折单位。另据内部消息称，恒 大山水城则会在开盘之际除打出7.6折的优惠之外，还准备邀请谢霆峰等三位娱乐明星到场助威，为楼盘争取最大的人气。而其他集团的一些促销优惠策略，也将会陆续在近期发布，这些企业除要回报消费者的支持之外，更重要的是希望借此吸引更多的消费者关注。而这些优惠促销策略，无疑将成为影响最终成交的软性因素。
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