我觉得二手基本上是跟一手的，讨论二手的“金九银十”，待会徐先生可以讲一讲。但是“金九”，我还不太相信，真的不那么看好，因为这一阵子与行家讨论，现在一二手联动比较多，反而二手可以反映到一手一定程度的销售，总的来讲，包括合富承办的一手，只要发展商肯下价10%到15%，一下到这个价，就很好卖。我觉得目前并不是没有消费能力，是因为价钱没有到真正消费者能够承受的价钱，如果在这一段时间，投机、投资的不回到这个市场，我估计“金九”很难发现了，如果发展商在这一个月之后，再进一步认识，再将价钱往下一点，“银十”的机会就很大。不是数据的问题，是一个比较直观的去理解。

搜房网 陈大椿

我认为8月份、9月份只是部分发展商尝试一下这个市场产生的行动。

以前的价钱是有投资者参与推高的价钱，还没有下到一般消费者比较容易接受的价钱，如果过一两个月投资者又看好中国的市场，又回来，又能上，但目前热钱也好，投资也好，都在观望。会不会以往投资哪些人，现在回来变成卖家，与发展商抢生意。其实有一些发展商不一定是反应得这么快，有一部分还是留恋去年高利润的情况下，慢慢5个点，8个点这么来降。

可能到10月份再下到消费者可以接受的程度，有可能10月份大家可以去看楼去买楼。我认为在中国来讲，这么多年，包括股市，降了下来之后，就希望市场由刚性需求将这个市拉起来的机会不那么大，通常是有一些政策，和有一些国外投资者或者一些先知先觉的机构看到之后，行情才会出来的。我估计这两个月没有什么机构会启动去推市，如果只是靠刚性需求，一定要降价，如果发展商是跳水的，可能就有底部出现，就会重新起来。

我觉得跟买股票一样，不同时候买的是不同的价钱，不可能买了之后，跌价的，要补偿，如果升了，你都不会给钱给发展商的。现在买楼一定比上一年买楼抵，每个人都知道的，现在没有人买，去年很多人买。

最后的楼市，如果让消费者自己启动，永远都会等继续跌，如果有政策、机构去投资，比如预期1万5，一下子到1万8，再等一等到2万，就马上涌去买。买家看市区价值，9千元、8千元在市区买楼，价值比较平衡了，将来会升的。如果真的是住，现在买，一定比去年买得好。当然花都那些，可能发展商有大把货，二手房肯定不行，市区现在二手房没有什么问题。

我对一二手联动，意见与你们有一些差别，我认为一二手联动就是开发商获得客源成本的问题，以前开发商获得客源成本是比较便宜的，打一下广告，搞一下促销，可能每一套的成本考虑多少个点，那个时候是维持百分之零点五到一之间获得客户资源成本，是使用不到二手资源的。现在开发商是急了，愿意拿出更高的成本获得客源，这样的情况下，就有可能买得到二手客源。二手的客源现在可能是两个点，三个点，公司才肯将我们的客提供给一手使。

我知道有一些小型中介公司做一些联盟接一手盘，合富、中原可能觉得不可行，但只为开发商提供客源给他们成交，用什么手段都是可行，而且二手没有什么成交量，中介要争取生存的空间，就会想方设法，在为一手提供客源的情况下有获利，现在看不到有很实在的操作空间，但过一段时间，大家就可以看到这个操作行不行。现在有一个冲击的效应，短时间提供客源，促成成交，但不能做成交。好象合富，现在都是做一个盘两个星期就离开，一手同事就接手。而二手是有客源不断收集的，不可忽视的，开发商可能会看中上百间地铺，几百个员工，利用他们的能力去支援销售。“金九银十”，一二手联动也会起一定的作用，不单是三大行，其他的中介公司也会去分这个蛋糕。

中小型的开发商，三大行目前不会做太多工作，因为大开发商都做不完。看中一定的空间，三大行不想做的，就会留很多中介公司去做。但现在是探讨一条路，就是怎么做。问题是开发商会不会飞中介，这个问题可以解决，就可以操作。

不可能这个楼盘拉这些客过去，另外这个楼盘也拉这些客过去，但可以是细水长流的。二手销售能力，我觉得是远比一手只靠开发商打一些广告大的多，主要是这种销售的成本高，开发商肯不肯付这个代价去卖，如果开发商肯，这个联动就会一直做下去，到有一天，开发商买不起或是没有必要买，就会停止。或是做到将来，开发商认为这种方式很适合我，不需要其他方式了，这种方式就会继续下去，具体怎么操作的问题，目前我们是看到有一些操作不了，但只要有这个市场，有这个机会，始终就会找到一种方法可以操作得了。现在小型行的生存，二手货是不够的，就有一些小开发商会找一些小中介行来合作，“金九银十”一定会出现这个情况，如果是失败的，以后就不会出现，如果是成功的，就会继续出现。

实际上我认为楼市是跌了，降了价，因为正常来讲，每年其实楼市升10%，有升幅期，这是很正常的。今年和去年相比，肯定没有10%的升幅。另外，今年除了房价没升，其他都升了价。

其他物价都跟着潮流去升，也有10%。楼还有使用价值，比如租金，在市区，我觉得楼价是有底的，可能回报率好的，业主不会降。郊区就明显一点，因为大家买了之后没有租，都放在那里。所以可以看一下现在市区的房租给多少钱，值不值得买。现在买房子要出多少钱才可以，从这个角度来决定买不买。而郊区后面都有很多空屋的，就要看现在还有没有跌的机会。

二手房有一个特点，卖不了，可以继续使用，可以继续租，可以和一手盘不一样，一手盘一定要卖，所以二手的存量是最大的。弹性比较大，可以租，可以住，可以卖，所以你说二手楼会不会降价，因为现在政府税比较高，业主换楼的成本大，看着一手这么便宜，我想换楼，可能未够五年，一出一入，股票是千分之三搞定，而这算上中介费可能要10%。所以很多人会计算成本，考虑换楼的价值。税费问题会影响到二手。我估计二手业主看一下价值，如果是郊区那些楼，二手肯定没有机会出货，因为一手都在跳楼。而市区那些就会考虑，卖了这个，供一个价格更加高的一手。

如果供屋的钱用租金，就是抵的，都愿意入货了，如果还要多2/3的钱去供楼，租金只是其中1/3，这个楼市就是超出价值了。不像股票，股票零都行的，都楼市不是的，租出去就可以供楼了。通常我们的楼市，心态投资预期了将来什么都会升，是作为一种保值的投资，就算是租金不行，要保持资产的价值，都会入市。我觉得将来某一段时间，楼价会重复上一年、前一年的情况，但市区离底部不是太远。比如投资40%的钱，高过银行利息的回报率，就都可以了。