周峰：能达到6000宗成交量就算是“金九银十”

http://esf.gz.soufun.com搜房二手房网 2008 年9 月5 日广州二手房—搜房网

[摘要] 我自己觉得6月份才是一手销售的黄金日期，看回前两年的9月份和10月份都是4800宗到6900宗之间，如果今年可以去到5700宗到6300宗已经接近了“金九银十”的迹象，如果可以达到7000宗，就真的是“金九银十”了。

我也想从成交的宗数来分析。前几年，都是6月份才是整年成交最高的，好象06年，一手成交是9380宗，是到目前为止还没有办法突破的天量。07年6月份是7639宗，今年6月份6662宗，都是这几年里面最高的月份，今年因为还有几个月还没有结束，所以只是暂时最高的月份。我自己觉得6月份才是一手销售的黄金日期，看回前两年的9月份和10月份都是4800宗到6900宗之间，如果今年可以去到5700宗到6300宗已经接近了“金九银十”的迹象，如果可以达到7000宗，就真的是“金九银十”了。

满堂红周峰

我是讲“金九银十”成立的条件，是9月份或是10月份每个月的成交可以达到7000宗以上的，就可以称之为“金九银十”。从今年6月份和7月份的成交量来看是相同，或是差不多，就不能称之为“金九银十”。

6月份、7月份均价9100到9300，主要是限价房。因为6月份成交量是8%，而7月份成交量是15%，9月份和10月份，限价房的成交多少会影响到一手楼价的高低。新区有一点降价，大概是3%到5%。

按照这个讲法，一二手联动没有成立的条件，如果发展商卖得高，可以销得很快，不需要找中介，降价，可以销得很快，也不需要中介，找中介的原因就是不想降价。

现在自己代理的盘，很多都是郊区，一二手联动在郊区做好过市区，因为市区还是供不应求，还是发展商找一批销售人员在售楼部就可以卖楼，有客户可以到售楼部之后，就可以达成买楼。但郊区离市区比较远，而且客户层会有一定的劣势，如果销售人员坐在售楼部被动等买家上门看楼，是没有办法的。

是的，为什么找中介，就是因为中介的网络铺在广州市每一个地段，每一个地段的分行都可以针对每一部分，自住客、投资客、投机客，这些都会是郊区盘的潜在客户，通过中介主动找这些客户到楼盘看楼，就会加大成交量，这是由传统的被动观念转变为现在主动的观念。

普通的潜在买家看市区的楼和买郊区的楼都有不同的印象，可能到最后，想买市区的楼，如果这个中介行代理的是郊区的盘，这个买家就不会跟着中介行去。

成交量的底已经过了，如果是楼价，加上限价房的影响因素，可能第四季度还有一点回调。

今年来讲是的，但2009年这些，没有人预测得住的，今年年头，大家都说股市可能会重上5000点，但现在大家发现是错的。明年的春节期间，可能会有一些低位。

二手降价的条件就是小业主急需等钱用的，还有区域内竞争大的，这在市区比较少，郊区多很多，特别是邮费升高了很多，番禺、花都吸引力不会那么大。业主一买一卖之间的时间段比较长，持有这一套物业的时间比较长，如果很多人有降价的本钱就会降。如果持有物业超过两年的，上一次买楼的价格肯定是在2006年时间段，30万买回来，现在开价开到50万，经纪要还价还到48万，一定是降价之后还有得赚，如果2007年买楼的，肯定成本超高了，现在让他降价，打死都不降。我们自己做中介，也很清楚，由6000元升到7000元的一手均价，只是用一个月的时间，这个月的成交量很大的，在这个区间里面，买家买入的货量比较多，所以会影响到现在市面上大部分的小业主放盘价格的定位，在比例之外的小业主，是真的有降价的本事，如果是6000元以下入货的，是有降价的本事。还有业主本身开价开得明显偏高，不了解市场行情，在经纪的说服之下，是可以降价。

责任编辑/zhangjing.gz

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