行业新动态：地产中介探索一二手联动发展模式

http://esf.gz.soufun.com搜房二手房网 2008 年8 月11 日陈见喜佛山二手房/租房-搜房网

[摘要] 记者获悉，作为佛山地区最大的房产中介企业--满堂红（中国）置业有限公司佛山分公司，日前代理了罗村时代倾城楼盘的销售业务，派驻了30名专业经纪驻场销售，并且和旗下的39家分店联动推广该楼盘，吸引了很多目标客户前往时代倾城看楼、洽谈和订购。

记者获悉，作为佛山地区最大的房产中介企业--满堂红（中国）置业有限公司佛山分公司，日前代理了罗村时代倾城楼盘的销售业务，派驻了30名专业经纪驻场销售，并且和旗下的39家分店联动推广该楼盘，吸引了很多目标客户前往时代倾城看楼、洽谈和订购。

在房地产行业，一手楼市场和二手楼市场向来都是犹如楚河汉界，分得清清楚楚，一、二手代理公司也素来都是泾渭分明、各不相干。而如今，满堂红佛山分公司却悄然进入一手代理市场，代理销售一手楼盘，并一举拿下时代倾城这个大项目，这在佛山地区房地产市场也算是一个不小的创举和新闻。为此，记者特意采访了佛山满堂红总经理温兆强先生。

一、二手联动的想法由来已久

据温总介绍，早在今年年初，佛山满堂红就有尝试一、二联动业务的想法，只是一直在观望楼市的发展动向，没有冒然插足。7月份，佛山满堂红初步尝试代理了力讯上筑项目，但那只是代理了该项目的尾盘销售业务，还不算是真正的一手代理业务。"没想到力讯上筑代理业务一举成功，短短几天就把它剩下的几十套住宅和商铺全部销售一空，使我们信心倍增，于是我们便满怀信心地接下了时代倾城项目，还成立了商业项目部，专职负责这项业务。"当记者问到时代倾城的销售情况时，温兆强先生津津乐道地说："从目前来看，我们开局良好，几天就接洽了300多名客户，其中已有几十个客户交了诚意金，预计8月16日时代倾城二期开盘时，将会取得不小的轰动效应。"

满堂红的“武林密笈”

看来，佛山满堂红初次试水一手代理市场就将会有不俗的表现，这在当前持续低迷的房地产市场算是一个不小的奇迹。这其中一定有满堂红独到的优势和独特的策略。当记者想探究满堂红的"武林密笈"时，温兆强先生哈哈一笑说："我们也没什么独特策略，只是具有一定的独到优势，那就是'庞大的分店网络资源+丰富的客户资源+专业诚信的销售团队'。在佛山地区，这些都是我们独一无二的，是我们满堂红最大的优势。""在去年楼市火爆时，我们这些优势也许根本算不了什么优势，因为那时候最稀缺的资源是房子，无论是新房还是二手房，只要有房子就不愁卖不出去。但现在是买方市场，房地产供过于求，客户成为稀缺资源。此时，我们遍布佛山各地的几十家分店及几百名训练有素的专业经纪就发挥出了独特的优势，而我们扎根佛山市场三年来所积累的丰富客户资源更是成为行业最稀缺的资源。稀缺资源加上独特优势就构成了我们满堂红的'武林密笈'，这也是我们进军一手代理市场的最大资本和信心来源，是我们开展一、二手联动业务的基础。"温总接着滔滔不绝地说。

据了解，目前佛山满堂红拥有39家分店，遍布禅城、桂城、黄歧、北滘、陈村、乐从和罗村等地，覆盖了大佛山地区的主要房地产市场，是佛山地区当之无愧的房产中介行业领导企业。满堂红进入佛山三年来，稳稳扎根在佛山市场，把广州房产中介行业的先进业务模式和新型发展理念引进佛山，如签三方约、收半月佣、银行资金监管等等，引领了佛山房产中介的健康快速发展。
据悉，近几个月来，有不少开发商先后联系了满堂红佛山分公司，就楼盘的销售代理合作进行洽谈，其中不乏一些知名开发商。满堂红综合考虑，优先选择了和时代倾城合作。接下来，不排除还会和其他知名开发商合作，代理一些优质项目。

此次满堂红试水一手代理市场，探索开展一、二手联动业务，一旦成功，不仅将改变房产中介企业的业务发展模式，还将给佛山整个房地产市场格局带来深远的影响。

责任编辑/chenjianxi.fs

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