淡市营销显真功时代地产变革售楼模式

时代糖果采取一二手联动的手法应对淡市挑战

http://esf.gz.soufun.com搜房二手房网 2008 年7 月23 日房地产门户搜房网

近几个月来，观望情绪持续弥漫于广州楼市，在买方市场逐渐形成的大背景下，业内人士表示，楼市低迷考验了各大开发商及代理机构的营销能力。

最近的候车站广告铺天盖地而来，其中有一条很醒目的市场信息：广州中原178间分行同期接受糖果的咨询。据记者了解获知：时代地产位于金沙洲的楼盘----糖果社区（楼盘详情，业主论坛）在7月26号公开发售前夕，与中原地产强强联手，发动中原一手代理和二手中介的资源，在广州市内178间中原地铺都设立咨询点，采取一二手联动的手法应对淡市挑战。【延伸阅读：马德钟、陈法拉玩转时代糖果社区 2万首付做主人】

所谓一二手联动，就是指新盘开发销售的开发商和二手租赁、买卖的中介，联手进行销售的一种方式。代理机构整合旗下资源，将其二手地铺作为新盘目标客户的“蓄水池”；而开发商则是主动“放下身段”与二手中介合作，表示中介介绍客户成交后将支付佣金。记者了解到，中原地产、合富置业及满堂红地产等中介公司都进行了类似尝试。说到底，是原本分做两块市场的开发商和中介走到了一起，在市场不好的情况下联手拓展销售渠道，促进成交。一些二手中介地铺广泛，其可利用的资源也非常广泛。如果将一手项目与二手物业共用同一平台进行销售，通过资源整合增加了一手项目的销售渠道，就有可能在销售上取得重大突破。

对于以“生活艺术家”著称的时代地产来说，此举可谓棋高一着，先声夺人。记者昨天在糖果社区（楼盘详情，业主论坛）踩盘也领教了这种全新销售模式的威力，现场人头涌涌，不少中原代理经纪带来的客户很快就进行了诚意登记。

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