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http://esf.gz.soufun.com搜房二手房网 2008 年7 月13 日 楚天金报
不降价房子卖不动，大张旗鼓地降价又怕老业主心理不平衡，近段时间，武汉一些楼盘开始采取秘密降价策略。
前不久，家住珞狮南路的贺小姐收到一条短信，是之前她看过的光谷一个楼盘，告知她有多套单价5000多元的特价房源供选择。该销售人员解释，此次她们只给百名意向客户发了短信，推出了五六十套特价房。采用短信而不是海报等方式，是避免降价信息被到处传播，引起老业主的不满。
也有楼盘手段更隐秘，对外称的均价并没有什么变化，但采用分批做特价房的方式消化房子。武昌一楼盘的老业主李丽(化名)向记者介绍，该楼盘从今年三四月份开始推特价房，第一次只有几十套，让欲购房的业主把握时机。而过段时间，又有比前批价格低的几十套特价房出来。
该楼盘一位老业主介绍，刚开始看到该楼盘做特价，还安慰自己这些房子肯定是“边角余料”。但没过多长时间，有同事告诉她楼盘又做特价了，她到售楼部才知道，开发商是有意用特价方式销售呢。这让她心里有些窝火，毕竟自己当初买同样楼层和户型的房子，比现在的特价贵了近十万元。
业内人士介绍，这是利用“特价”封老业主的口。分批做特价，每次只有十几或几十套，老业主没有理由来质疑，新业主自然愿意降价。
同样手段的还有团购。一些楼盘虽然号称团购有优惠，但即使单个业主去购买，也可以享受团购价，这种优惠也是为了避免老业主心理不平衡。
武汉市房地产开发企业协会相关人士介绍，目前的市场情况下，开发商各种暗地的优惠都是为了尽快回笼资金，购房者可以多实地比较到底优惠是否到位。
黄振琳
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