王一飞：加油，小马——原创小说连载(4)

http://esf.gz.soufun.com搜房二手房网 2008 年6 月17 日王一飞搜房博客

（9)

第二天上班刚开完早会，小马的小灵通响了，小马就挂了用座机打回去，原来是昨天看房的那个租客，他想带女朋友来复看一下。小马很有点紧张，这毕竟是她第一个回音的客户（虽然总共才2个客），小马马上大叫着对师父阿山报告，阿山一听就来劲了，但知道是个租单就又坐回去：“激动什么？不久一个小租租吗？一点都沉不住气，以后怎么作大单。自己想想该怎么办。”

小马碰了一鼻子灰，冷静下来，理顺一下思路，翻开客本开始约业主看房，约定中午12：30分左右看房，最后向客户打电话确定了时间。

放下电话，小马自己都觉得刚刚的惊惶举动有点可笑。小平笑着问她：“你刚才电话里说的那套房子今天中午可以看，房子里面漂亮吗？”小马说：“当然漂亮，家私家电全新全齐才2000元，超笋！”小平笑笑：“那你要加油啊！赶快开单！”中午和阿山一起待客人去看房子，阿山边引路边对客人说：“等一下在看房的时候，如果你们看中了，千万不要表露出来，因为如果业主看出你们喜欢他房子的话，你想要谈的条件就很难达到了，记住了？”客户是一对小情侣，连连称是。

小马注意到阿山的视线总是漂向后方，就回头一看，发现有一个其他地产公司的经纪远远的跟在后面。

到业主楼下，阿山按了可视门铃，“咔哒”大堂的门就开了，阿山叫小马按电梯。自己小心的断后锁好大门。小马知道他在隔断吊尾的同行。

电梯门合拢的时候，小马看到那个同行已经来到了大堂的门前。

阿山快速的按了6，8，9，11，13，14，18，20，22，几个楼层的按钮，小马有点不太明白，他们要去7楼啊，想了一下才明白，阿山这么作可以迷惑现在正扒在大堂玻璃门上紧盯电梯停留楼层数字屏的同行。

他们在8楼下了电梯，顺步梯向下走了一层，阿山向客人解释是不想被同行搞破坏：“如果我们帮您租了这套房子，就等于其他公司要等您的租期满了才能作这套房子的生意，你想他会坐视不理吗？”客户连连称是：“你们这一行的竞争真是激烈啊！”业主家的门已经开着的了，里面传来讲话的声音，小马跟在最后进的门，她一眼就看到小平和她的师傅霞姐带着客户看完房要出来。小马心里一沉，感觉有些不爽，有被利用了的感觉，她什么都没说。

客户看完之后表示房子还可以，但是价格就希望低到2000元。小马一听到价了，恨不得马上答应下来，即刻就回公司签合同。但阿山却流露出为难的表情：“这是业主放盘的价格，他比较坚持，您也看到刚刚我的同事也积极的推客，现在说不定已经回公司谈细节了，如果你要谈价的话――，这样好不好，我们和业主直接谈，如果业主同意那就是我们的福气……”正在这时，阿山的手机叮的响了逸下，他拿出来一看：“XXX号306已收诚意金，即时封盘24小时。”他大吃一惊！“怎么会这么快！阿平的客户已经下了诚意金了，现在封盘了。现在麻烦了！”小马和客户的心情一下子低落下来。

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