http://esf.gz.soufun.com搜房二手房网 2008 年5 月21 日 上海证券报
促销回笼资金
主持人：销售旺季对于开发商来说，具有怎样的意义？
何恩凯：一般来说，销售旺季对于开发商资金回笼的意义是很大的，因此对于开发商来说，拖得越久越不好，尽量进行促销是必然采取的手段。但从目前市场形势来看，即使是部分产生大调整态势的市场，开发商也并没有采取普遍降价的措施，主要还是看项目、地段和需求表现。对于开发商来说，降价真的是不得已才为之，因为降价促销很容易产生恶性循环，反而会导致市场陷入停滞状态。所以，在行业内有个不成文的规定，可以在开盘时定价低点，但不能往下调整，现在有不少开发商会采取这种措施来掩饰降价行为。但不管如何，抓紧旺季时机进行促销，对于开发商来说，是缓解资金压力的有效时段。
入市择时择地
主持人：旺季将到未到之时，对于购房者来说，是否是入市购买的好时机？
何恩凯：从目前的形势来看，虽然市场已经开始进入旺季，但未来总体趋势仍然保持平稳。因为从短期来说不会有利好或利空政策出台，对于后市的观望度仍然较高，因此不可能出现迅速回暖的现象。
无论是大范围的区域市场，还是局部城市，其间泡沫成分较大的地区会有较大的调整幅度，我并不建议目前介入这种地区。如果是自住的话，可以在购买力能够承受的情况下，对那些需求保值比较成熟的区域进行选择。同时，二手房现在是能够杀价的良好时机。投资的话，现在是可以介入的时机，因为与以往不同，购房者可以有时候慢慢挑选性价比高的物业。
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