广州网络经纪人-地产中介的生存空间地铺到网经

http://esf.gz.soufun.com搜房二手房网 2008 年3 月11 日宁成辉广州二手房-搜房网

2007年房价疯狂上涨，政府调控政策步步为营，12月房产市场终于不遗余力地踏入了冬季。房价下跌，市民开始观望。地产中介众门店渐显门可罗雀。深圳"中天事件"爆发，一时间，地产中介生存堪忧的议论弥漫整个市场的上空。紧接着，比较大型的地产中介公司开始紧缩成本开支，大面积裁员，或者干脆关闭一些业绩不佳的分店。部分小型公司无奈地退出中介的历史舞台。

从事地产中介的人都感叹入冬以来，业绩差异很大。之前是"一房难求"，现在可真是"一方难卖"。随着房产市场的冷却，地产中介的生存空间也遭遇了空前的萎缩。在这样的环境下，怎么样继续耕耘已有的领域，开拓新的途径，扎根地产中介的经纪人都开动了脑筋。

一、顺应市场，"转售为租"。房价降了，计划买房的人又缩回了手里的银子，等着房价再降点，暂时租房住算了；计划卖房的人也抓紧了门上的钥匙，等着房价升回来，暂时把房子出租出去，赚点租金也是好事。这一需一供的租房市场，也算填补了"售房"的些许空白。虽然佣金都只是千儿几百，比起之前售房时几万几万的，少的很，但总比没有的好，还可以维持生意人脉。

二、从门店里走出去。中介门店生意火暴、热闹、人来人往的场景一去不复返了。要生存还得自己走出去。有经验的经纪人把自己的房源信息打印出来，开始到小区宣传栏里去张贴，守望着那渺茫的希望。这招据说还真管用，问得人也还真有。小区里有的住户就会帮亲戚、朋友物色。一来，小区及周边环境都熟悉。二来，亲戚、朋友住得近有照应好来往。

三、大洗牌的过程，也是酝酿品牌的过程。"风刀霜剑严相逼，明媚鲜妍能几时？"这个冬天，房产市场寒气逼人。体质弱点的地产中介不是冻得倒下，长眠不醒，也会遍体鳞伤、元气有损。相反，那些体质强的，经过这个冬天的锤炼，会变得更健硕。紧缩开支，关闭一些盈利不佳的地铺，裁员，都可以理解是保留中气之举，以图生存。"谁笑到最后，谁就笑得最好。"冬天过了，生存下来的才有机会享受到春天明媚的阳光。越是艰难的时候越考验人。在业绩严重萧索的时候，如能一如既往地坚持诚信原则，不贪财不坑人，网络经纪人的个人品牌效益就会日趋显章。

四、定期传送房源信息，有策略地培养客户周期性购房欲望。经验丰富的网络经纪人特别善于揣摩客户心理。他们会定期打电话给那些曾经登记要买方的客户，告诉他们一些莫名其妙的"笋楼"信息。"等过了一两天，对方若来咨询或者想看房，我们就说'对不起，房子已经卖出去了'。如此来来回回几次，就会给顾客一种心理暗示：买房子的人还真不少。渐渐地，这就培养了客户的周期性购房欲望。"我不禁恍然，想自己多少次买东西，原来是被不留痕迹地灌输了："好东西要赶快买。迟点，别人买走了，就没有了。后悔都来不急。"

五、由地铺到网经成了最后的出路和希望。地产中介地铺在选址上都比较讲究，普遍是人口比较密集的旺铺。租金自然不菲。但是，无论人口怎样密集，一个固定店面的辐射度都是有限的。如何客服这些局限？网络经纪天生就有这些优势。网络是神奇的。用过网经的人都会有这样的体验。它会给你带来你意想不到的收获。很多人就接到过很多来自远方、咨询房源的电话，有其他区其他市的，也有外省的，还有台湾人，甚至香港明星。市场无限的扩大，机会就有无限可能的存在。

责任编辑/zhangqiao.zhuhai

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