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http://esf.gz.soufun.com搜房二手房网 2008 年3 月6 日 广州二手房-搜房网
江秋明：跟男的看楼，会不会害怕？
邱蓉珍：会的，因为白云区的人杂的，因为我在机场路做的，人流真的很多，外省人也是很多。特别是晚上，带男的看楼，老板都会说带多几个同事去看。
杨小菊：我是站在楼梯那里，很害怕，开了门，让他进去看，而且还是三个男的，穿着拖鞋。因为刚做地产，很抗拒新市这个位置，觉得很乱，好象跟你看楼，好象进了乡下，来了之后，三个男的，一开门，那几个男说你不进来介绍了，我说不用介绍。
江秋明：后来有没有成交？
杨小菊：我很怕，直到现在，我都是觉得那几个客是贼来的。
江秋明：现在都会提醒同事？
杨小菊：是的，一般会找一个男孩子带她去看。
许祝宏：可能是跟你们的区域有关，像我们这个区域，防备心会低一点。
杨小菊：白云区抢劫销售人员或是杀死销售人员，很多的。那个时候在景泰来找我录口供，女经纪带一男一女去看楼，带了四条钥匙出去，老板出去一天，隔一个晚上都不知道女经纪没有出去，家里人找她没有回来，老板才知道看了很多楼才知道。
江秋明：你们有没有遇到过什么情况？
朱少娟：我们运气比较好。
江秋明：一般女孩子的防备心理更加强，那男的会不会更加危险，因为你们一遇到害怕的事，都会让男的同事去。
朱少娟：有了男的同事一起，就会比较安心。
杨小菊：而且有心做案的，看到有两个人，也会放弃了。
江秋明：男同事和女同事相比，在这个行业里有什么不一样？
朱少娟：因为我旗下有男有女的，女的做事比较细心，而且耐性比较强的。男的就是粗心大意，而且跟客的耐性差很远的，所以我们都是要求一男一女的组合，很完美的组合，因为男孩子的脾气暴躁一点，假如得罪客人，女孩子出面哄回来好一点。
江秋明：两个人跟一张单？
朱少娟：有时候会，有时候不会。
邱蓉珍：女性会比较细心。
杜凤梅：女孩子会比较容易吸客，亲和力强一点，吸客容易一点。如果客人进来，看到有女性，都会选女性先。我觉得自己很有优势的，就是无论我坐哪一个位置，那个客人都会过来的。我04年做销售人员的时候，我是调过来的，我原来是滨江东的。我刚过去，不可能老板给我一个很优势的位置，但客人都会过来。
江秋明：就是亲和力方面？
杜凤梅：可能是。
许祝宏：女性的亲和力大一点。
朱少娟：女的吸引力，无论男和女的，女的客人对着女的销售人员，不会有防范，但对男销售人员会防范。我们请一个销售人员，也不知道他是好人还是坏人，因为天河北那边，美女比较多一点，所以对着女的，做事方面，聊天方面，比较坦荡一点。但对男的，不会讲那么多话。
王少华：会比较容易打开话题。最主要是打开了之间的感觉之后，他看到什么，都会跟你讲，这方面是女销售人员的优势，做其他行业也是这样。
江秋明：好象男的在这一行，阻碍大一点。
朱少娟：我觉得我在天河区做，我老板是天河北区的区域总监，我旗下真正男的经纪很少，大部分是女的，升得快的，都是女的，所以我的感觉，女性是不是做事的方式比较细心，而且吸引力比较强。
杨小菊：比如谈佣金，女孩子可能会说自己多惨多惨，很厚脸皮的。
江秋明：女的没有男的面子上架不住。
杨小菊：客人会觉得女人哭很惨。
朱少娟：女人的泪腺比较同情的。
王少华：这一招很有样的，我怀孕的时候，跟客人说，我怀孕8个月了，你还不给我佣金，就成功了。
杨小菊：有时候控制女经纪人，让她哭，她在笑，说我真的哭不出来，但我可以。
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