直播实录：三八节特辑－－女经纪人的甜酸苦辣

http://esf.gz.soufun.com搜房二手房网 2008 年3 月6 日广州二手房-搜房网

江秋明：为什么？

杨小菊：因为房地产，尤其是女经纪都是唧唧喳喳的，如果让你转行或是做秘书，你们可能都会经历过的，一些客人觉得你挺好的，不如来我的公司做的，你就会想，我去你的公司做，整天对着电脑或是几个人，会觉得很没有意思。而房地产面对的是不同的人，很多人可以让你认识，与人沟通，我学会了这一点，我觉得挺好，挺合适我的。我挺喜欢跟人家，可能女性八卦一点，有经纪问我，为什么跟客人那么多话讲的，我觉得不能跟客人整路没有讲的，我会问做哪一行，比如那一段时间炒股票，我一无所知的，也可以吹。

江秋明：会不会投其所好，比如那一期热门话题或是股票，或是这一期的热门话题，就会去看，跟他们讲？

杨小菊：是的，有一个客户很搞笑的，他说12号中国会打台湾了，我说是吗？所以挺适合我的。

朱少娟：有无形压力，也有无形吸引力。比如年代转变了，我从02年做到现在，每一个年代做事的方式，都是在提升的，不同的方式，会觉得像以前那个方式是赚不了钱了，变得我们像是百科书一样，有一些事问你，你不知道怎么解答。你的学习能力强了，投资能力也强了。而且我的老板说，脑要求变，每个时代的销售方式都要转变，假如你做了地产这一行，做其他方面的销售，都可以做得了。因为你应变能力强了，见识又多了，所以做了地产这一行，想转变做哪一行，我都觉得一定是行的，但可能没有什么挑战性。

杨小菊：会闷。

朱少娟：很郁闷的。

江秋明：大家都是觉得这一行很有挑战性，因为很有挑战性，所以适合自己。

朱少娟：性格，因为做经纪这一行，性格都是比较开朗的，喜欢跟人家聊天，无话不说，所以就会做得比较成功。

杨小菊：女经纪比较文静的，不会做得很TOP。

朱少娟：而且讲话好象开火车一样，可以讲得很快的。而且是很慢，很斯文地讲，做了地产之后，好象开火车一样，可以控制客人想发表他的话说，我会说你先不要讲，先听我讲。

杨小菊：会是这样。

朱少娟：然后他很认真听你讲。

江秋明：那是一种威力，刚入行，会不会比较害羞？

邱蓉珍：会的。

江秋明：现在两年多，你自己感受到的变化是怎么样的？

邱蓉珍：一入行，带客人看楼，就只是看楼，不会问做什么的。