创新地产：扛起福州地产营销大旗重在讲求品质

http://esf.gz.soufun.com搜房二手房网 2007 年10 月26 日林剑波福州日报

20日上午，福州市国土资源局举行2007年度第九次国有土地使用权出让会。当天11幅地块中的9幅地块成功出让。如长汀外旧屋区改造地块以5.34亿元被一家开发商拿下，每平方米楼面地价达8400元，汇诚地产以4.22亿元拿下前横路以东，警官学院南侧地块，楼面地价每平方米达5500元。业内人士指出，羊毛出在羊身上，开发商以高价拿地，做成产品后只能再以高价卖给消费者。当然，为了让产品具备强有力的竞争力，只能在产品上不断进行创新，提升楼盘品质，让市场接受。 [20日拍地开发商较谨慎住宅性用地依然受到热捧]

创新，可能是近几年在房地产市场上使用频率最高的一个词了。纵观每家开发商在开盘前的预热阶段，都恨不得把自己楼盘的所有创新以广告的形式全部灌输给购房者，希望自己的创新能让购房者眼前一亮，马上掏钱。

[产品类型]

户型改进执创新之“牛耳”

2002年，金山明珠在福州市场首创入户花园。2003年，塞纳阳光400多套房子半年内售罄，则使该楼盘一下子成为榕城“入户花园”这个户型创新产品的销售代表作。随后，榕城开发商纷纷跟进，竞相将“入户花园”作为各新建楼盘营销的卖点，如今“入户花园”更是成了诸多新建楼盘户型设计必不可缺的元素之一。旭辉·左海岸用6米长的阳台、10多平方米入户花园让居者零距离观江，福晟·钱隆首府设计了270度视野L型入户花园；而中天金海岸则在楼书打出“带有超大的入户花园，让你回到院子的生活”的宣传语。

另外，中庚集团首创的用于香江明珠的“二变三”户型也曾轰动一时，这是一种普通复式加跃层和多重梦幻空间的户型结构，二楼层板从中间错开，使传统的两层毛坯转化为三层，其最大的好处在于：一是装修空间更加丰富，具有变化多端的个性；二是同样面积，可比传统复式住宅的功能分区性更强。买这样一套约170平方米的房子，实际上可享受210多平方米的建筑面积，多出的四五十平方米的错开空间，则可根据个人喜好，或做试听室、或做书房等。凭着该户型，香江明珠独步金山及南江滨楼市，成为典范。

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