博文推荐：浅谈广州的按揭行业

http://esf.gz.soufun.com搜房二手房网 2007 年7 月26 日李锡玉广州二手房-搜房网

自加入搜房网这个大家庭以来，接触了数十家按揭公司，对按揭行业的认识可谓有无到有。查阅了相关的资料，对于按揭行业的了解更深了一步，这次由搜房网举行的《大话经纪－绿色通道，二手按揭》活动邀请了广州几大按揭公司的代表人来参加，大家畅所欲言，娓娓道来按揭行业发展十年中的血和泪，也为广州未来按揭行业的发展指明了一些方向。感谢这次来参加活动的竞宇按揭的鄢总、良策按揭的潘总、融易按揭的肖总等代表。

广州按揭行业的兴起于2000年左右，至今发展已经将近10个年头。按揭公司开始的兴起与这个社会的分工的细化有密不可分的关系，随着广州的房地产市场的蓬勃发展，按揭市场也蓬勃发展，而银行作为按揭放款的终端机构，急切需要一些公司为它们完成寻找客户和案件初审，以大大地减低银行风险的工作，在这个背景下，按揭公司作为银行、中介、买方和卖方四者的中介机构成立了。很多按揭公司的创办人大多是由银行出来的。广州按揭行业的发展经历了三个阶段：从2000年开始，按揭是开始发展阶段。在这个时候，无论买家还是业主，对按揭还不是很透明；2000到2003年是少而不专，因为市场没有饱和，还有因为市场的需要，按揭公司开始发展；到了2003年-2005年，这个阶段用几个字来形容，就是多而不专，因为市场的需要，有了利润空间存在，越来越多的按揭公司发展起来，多但不专业，而且这也是暴利的阶段，当时没有服务而言的；2006年开始，已经买入第三个阶段，是一个少而专的阶段，一些不合格的或是小的中介公司，不适应市场需要，因为竞争越来越激烈，已经慢慢淘汰了。

广州按揭行业在不断发展与壮大之中，吸取了相应的经验与教训。前期做得比较大的按揭公司农行唯一代理德塞按揭公司，由于风险的把握不到位，出现了假贷款，令银行在财务方面蒙受重大的损失，同时也暴露了银行与按揭公司合作的一些监管上的弊端。在前期中介和银行对按揭的审件中，是比较宽松的。伴随着假按揭和风险的出现，现在银行和中介对按揭的审件也越来越严格和规范，银行可能允许内部有1%的贷款的出现问题，但对于按揭公司可能1%都不允许出现。当出现后，无论是银行方面，还是中介，在之前建立起的对我们的信心全部都没有。随着时间的推移，按揭公司所承受的风险也越来越大，这个过程也加强了按揭公司对于风险的把控能力。

目前广州的按揭行业竞争却异常激烈，由于行业主要靠服务带来的业务量，所以产品的同质化严重，也导致了现在存在恶性竞争的状态。主要竞争的为价格战，你收2000，我收1000。也鉴于市场的发展，相关的按揭公司也会针对客户的需要推出了自己的拳头产品，例如竞宇按揭就推出了“快贷保”业务，满足了客户放款速度快的愿望；良策按揭就推出服务牌，给客户带来更专业的、更良好的服务，满足客户的需要。。。。。。但目前广州的按揭行业并没有一个专门的部门统一来进行管理，也没有相应的规范来进行监管。正如房地产有房管局，物价有物价局，是否按揭行业也需要有一个部门来进行监管呢，包括对于价格和服务的管理。或者是否有相应的行业协会来监管呢？相关人事认为，只有这样做，才能保证广州按揭行业的规范发展。

而按揭公司作为中介与银行两者的中介机构，他们之间究竟关系如何呢？专业人事认为目前按揭公司与银行的关系发生了一定的变化，按揭公司也有了相对的主动地位。这体现在银行会主动要求与按揭公司的合作，对于服务良好的按揭公司，将享有审批上的优先权，网点驻点的优先权，提前贷款的权利。这首先因为银行本身的竞争激烈，为了争取更大的业务量要寻求和按揭公司的合作，其二按揭公司在审件的前期承受了很大的风险，也为银行减轻了很大的风险。在早期银行推出了直客式的收费，对按揭行业有一定的冲击，推出直客式收费的结果就是按揭行业的利润下降。按揭公司作为中介公司的下游，目前仍处于被动的地位。但只要按揭公司把服务做好，前景将越来越客观。

广州的按揭行业在发展过程中也遇到了一些难题，包括作者前面提到的价格战和没有行业监管机构和行业规范，其一包括业务人才的培养问题，培养一个业务人才的成本相当高，业务人员的流失率也非常高。其二是按揭公司很难摆脱与中介的合作关系。其三是相关部门的办事程序的差别加大了按揭公司办案的难度。按揭行业继续生存下来靠的主要是以下几点：其一是做好服务；其二是加强按揭公司的规范。

广州按揭行业目前的经营经历了很大的困难，但很多按揭公司表示对于未来广州按揭行业的发展充满了信心。按揭公司手上掌握了大量的客源，针对这些广泛的客源，除了可推展按揭业务外，还可推展担保业务，理财业务，装修业务等，把市场做大做透；随着广州房地产的发展，房地产的交易将越来越活跃，除了一些原有的市场，将会扩展到花都、增城、南沙市场，有些有远见的按揭公司已在这些市场开分公司拓展业务，随着一手楼逐渐地减少，二手楼的逐渐加多，二手按揭市场的份额也会越来越大。按揭的利润可能减少了，但市场更大了。

笔者认为，只要按揭行业的同仁上下一心，共同努力，把服务做得更加专业，广州的按揭行业将会迎来更加灿烂的明天。

责任编辑/gz_ershoufang

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