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http://esf.gz.soufun.com搜房二手房网 2007 年7 月6 日 广州二手房-搜房网
*姓名：李建勋
*负责区域：海珠区
*现任职务：高级物业顾问
*执业证号：H17217
*兴趣爱好：喜欢看书（特别是关于理财.易经.沟通方面的书），喜欢观光旅游、听音乐、交朋友
*电子邮箱：uuga@163.com
*联系电话：13538778209
*座右铭：相信真情，无论世界怎么变，记得保留最起码的道义
*个人荣誉：荣誉太少，不值得一提.
*个人描述：
我是个有着内外性格的人，平时不喜欢说什么话，但做起事来总是很专心执着，雷厉风行，若是不想做就绝不会做，若是决定做时就要求自己要做到最好。遇到失败时我总会对自己说："成败有时，不可丧志。"成功的时候，我亦会告诫自己："成功莫自满，谦虚要谨记。"我2005年5月进入地产中介行业，9月离开了，而后2006年重返中介行业进入了现在的公司--中原地产。一直至今。
从业心得：
地产中介行业，是一个非常锻炼人的"黄埔军校。"在这里，每遇上一个买房的人，都会发生一个故事，发生一场没有焇烟的战争，发生一段不寻常的感情。在这其中，经纪就是故事中的主角，战争中，他可能会遇到各类型的客人，业主，竞争对手。他们有可能是朋友，也有可能会是敌人。但最后，可能会打赢这场仗。亦可能输得遍体鳞伤。感情中，他可能会遇到重情重义的客人和业主，最后圆满结局，亦可能遇到第三者的阻挠，最后，各方伤心分离。中介行业，造就了许多的精英人物。就算离开这行，他们学到的知识也可以令他们在任何一行有所作为。"滚滚长江东逝水浪花淘尽英雄。"地产中介行业，只有真诚专业，永远保持一颗热情的心才能走得更远。
心情札记：
房价总是不断地上涨，"已所不欲，勿施于人。"有时我们都难以接受的时候，就难以把房子卖出去了，尤其遇到国家加税和业主反价的时候，总是觉得很难接受，越想越没信心。激情没有了，有过人的专业知识也不能成交一套物业。很多时候，遇到国家加税，业主反价时，自己唯有学会分析和理解，将心比心，重新整理自己的心情。然后再把自己的热情带给客人。不久，成功又会如期而至了。当每一个成交过的客人或业主完成交易后，无论是一个无言的微笑，还是一个咨询的电话，都是我最开心的事情。因为那代表了他们对我的认可。我一直抱着"凡事预则立，不预则废。"的思想，凡事做好准备，随时面对万变的各种情况。生活每天都有许多悲欢离合，我总是保持着一颗平常的心，自己过得快乐，身边的人才会过得快乐的。
经纪故事：
记得一个客户买房最经典的故事，是成交新港西路一套三房的单位。是一套对马路但又可以望园林的单位，小区楼盘素质很好，放出来的盘源少之又少。客户是两个年轻的夫妇。看房子前就问了许多房产交易转名的事情，虽然有很多都是很少接触的，但我都运用自己的专业知识一一做了解答。就算遇到不明白的，也都表示问清楚后迟点答复。因此他们对我很信任。看完后表示房子是吵了点，但若价钱合适可以考虑。希望我能谈到他们喜欢的价钱。于是给了我一个价钱，说已经是自己能接受的最高价位了。叫我谈好后给他电话。那个价钱整整相差十万。当时，我有些失望。觉得实在相差太远了，成功的机率很小。望着客户期盼的目光，我唯有答应了他们试试看。不久，打电话给业主。因为相差太远，也不好隐瞒什么，直接说明了客人的意思。业主当时很生气，骂了几句就马上把电话挂断了。再打过去时，不接，再打，电话已关机了。抱着最后的希望，用手机写了一条情真意切的短信发了过去。只好听天由命了。
等了一整天，业主也没有回复我。我知道成功很渺茫了，便打电话告诉客人说业主嫌我们出价过低，拒绝了我们，希望客人能再加价让我再去争取。可客人一再表示经济能力有限，已不能再加了，并言辞肯切希望我能坚持着再去试试。面对客人的期盼，我唯有怀着一丝希望拿起电话再次打给了业主。这次，业主已经没有了当初的粗暴，问了问客人是做哪行的，要不要家电，可否接受转按揭。最主要问客人是否诚心想买。我一再表示。客人是诚意十足的。但最后，他还是没答应，只是说了句，"考虑下再给你电话。"考虑？也许就是代表有希望了？于是我把这个消息告诉了客户，并让她随时准备好定金。一有消息，就马上带定金过来。若还是不行，希望她能再考虑一下加价。
等了半天，业主突然打电话告诉我，让我亲自过去和他谈谈，最后业主表示如果客人能在同意他的一些条件，就可以成交。谈话中了解到业主是因为太太想早点把房子处理好，安心地回去老家。知悉业主的情况后，我立刻打电话给客人说明业主的要求，客人回复说没问题。并相互约好了几点在公司签约。接着，我和业主一同坐上了回公司的出租车，短短的二十分钟路程，业主接到了好几个来自本行或他行的电话。有说出高价以求看房的，有说和业主详谈的等等。但业主都一无反顾的说今天没空，改天再说。他的配合令我很惊讶。接下来，自然是顺顺利利地成交了这套房子。客人签完约后，高兴的对我说，太谢谢你了。我听到客人由衷的话语，心里也是非常的开心。后来，业主告诉我，房子卖高卖低几万都没什么所谓，最主要的是他希望有个真诚的经纪帮他完成交易。
经历这次之后，我明白到，经纪要长远生存，就要永远怀着希望。一个经纪的专业很重要，是客人对你充满信心的保证。而真诚则更加重要，那是任何一个人选择你最基本的条件。
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